當車從開平高速口駛入開平的時候，無論是陳樹還是劉士奇，心里都頗為激動，至少兩人東北之行收獲頗豐。雖然兩人還沒有回到唐山，但是這十二天東北新客戶的提貨量，已經占了兩人發貨量的半數。

    　　劉士奇心里對陳樹充滿了感激，因為每次走訪都帶著劉士奇，而且很多和客戶交流的機會都讓了劉士奇，這樣才能讓他有更多的機會去了解客戶，從而給對方留下印象。

    　　雖然有收獲，但是還是存在不小的壓力，因為京華焊管有駐外業務，所以很多時候會常駐客戶那里，而東北人都好面子，給客戶訂其他廠家的貨設置了最直接的障礙。再回去的路上陳樹一直在考慮這個問題，怎樣才能繞開這些人，同時又讓客戶不得罪這些人，并且達到訂貨的目的？

    　　當陳樹到公司的時候，距離出發已經過去了十四天時間，也就是這一個月的時間差不多有一半在出差。雖然出差在外卻是有點辛苦，不過對于年輕人來說卻算不得什么，關鍵是這次出差奠定了升華鋼管在東北的業務基礎。

    　　隨著兩人出差期間東北的業務量猛增，李浩文已經向王總匯報了兩次銷售情況，讓王shou業對陳樹的東北之行更加滿意，也更加堅定了陳樹最初確定的以東北為中心的銷售策略。

    　　將陳樹和劉士奇送到公司已后，祝海濤和李浩文打了一個招呼，開車離開回家了。陳樹將東西放好以后，和李浩文簡單的交流了一下。兩人從銷售出來去了王shou業的辦公室，至少出差歸來應該做的基本工作。

    　　“進來！”兩人敲門以后，聽到王shou業招呼推開門走了進去。

    　　“歡迎我們陳處長凱旋歸來，你們兩個出差收獲，我可是一直看在眼里。”王總笑呵呵的說道。

    　　“這都是我們應該做的，雖然有不錯的收獲，但還有很多需要努力的地方，相信以后會做的更好。”陳樹說道。

    　　“坐下說。你剛參加工作能夠做到現在這樣，很不容易了。這回知道出差什么滋味了吧？”

    　　“還可以，倒也不算多么辛苦。不過京華駐扎在東北的業務的確給他們公司守住了不少單子，回來路上我一直在考慮這事，有一些想法還沒有去嘗試，也不知道會不會有效果。再就是大規格焊管在東三省有不錯的銷路，尤其是入冬前八寸規格的，如果問題不大，公司可以考慮大規格的生產線。”陳樹說道。

    　　“什么想法？說說！”王shou業問道。

    　　“通過這次走訪，京華在東北的常駐業務一般都是上午在客戶那里，所以客戶不好意思不定他們的貨，除非是他們公司確實沒有貨了。不過通過這次出差和客戶溝通，第二天所定的貨基本都是當天賣的差不多的貨。”

    　　“我的想法就是下午想辦法讓他們訂貨，讓客戶下午歸攏一下銷售情況，當天就把貨定了，這樣也就避開了京華的業務。我分析了一下這樣做的好處，客戶及時訂到自己想要的貨，如果車源充足還可以及時的把貨發出來，做到第一時間補充貨源。”

    　　“廠家需要做的就是能夠及時發貨，不足的地方就是下午訂貨打款有點匆忙，免不了有打不過款來的。”陳樹將利弊都做了一個簡單的分析。

    　　“特別事情特別對待，真要遇上了再想辦法。不過這次出差收獲的確挺大的，回頭簡單寫個總結給我。這一路上開車也夠累的，你回宿舍休息吧，晚上咱們吃個飯給你接風洗塵。對了，記得叫上那個什么濤，對！祝海濤！”王shou業說道。

    　　表面上陳樹應承著離開回了宿舍，實際上回了宿舍以后也沒有休息，而是著手起草廠子和貨運的合作協議。除了應付利息利率沒有寫具體數字之外，其他應盡的義務以及應承擔的責任寫的一清二楚，方便以后出現什么問題，確定雙方責任。

    　　至于兩人之間的協議，陳樹想了想最終還是寫了，不過并沒有寫利益劃分和雙方責任，只是強調公司保證金由雙方共同承擔，一旦推出需雙方達成一致方可生效。這兩項完成以后，陳樹才開始寫出差分析。

    　　這次分析包括出差收獲，東三省的市場現狀，市場競爭拓展的可行性，以及公司現有運行模式與東北日常采購對接，之間存在的差異及解決方法。等框架寫出來，時間已經是下午五點了，先給祝海濤打個電話把晚上的飯局定下來，順便將合作的事提上日程。

    　　晚宴氣氛很活躍，祝海濤和王總關于合作的問題談的也融洽，臨末的時候還提醒陳樹早點把合作協議定下來，至于風險抵押金的利率，就按公司貸款利率支付。當然這些話不可能當著祝海濤的面告訴陳樹，至于后面如何談就看陳樹的意思了。

    　　借著酒勁幾個人又去了KTV吼了兩個小時，等酒勁醒過來才開車離開，慶幸的是晚上沒有碰到交警叔叔查酒駕！

    　　第二天上班陳樹就開始寫出差分析，同時將和祝海濤的合作協議打印出了來，把很多地方修改了一下。至于支付利息的事情，陳樹壓低了0.25個百分點，而來公司的裝貨車輛，按每車50元收取信息費。

    　　弄好以后陳樹給祝海濤發了一份傳真，很快祝海濤就打電話過來，并沒喲提出任何異議的地方。本身陳樹就基于自身立場考慮，又經過李浩文審核，所以很難再找到不足的地方。確定好以后祝海濤下午就帶著貨運站的章，以及自己的手戳來升華，陳樹則是以公司名義，和對方簽署了合作協議。

    　　簽完協議祝海濤就將十萬轉到了公司財務卡上，而陳樹則是經過張強轉了一次手，說是祝海濤的弟弟辦了十萬到公司卡上。這樣雙方以九月十六號為起點，正式開始合作，而陳樹也正式從這一天起，開始從中獲取收益，每個月月初第一天結算。

    　　搞定了這些以后，陳樹開始后期的安排，只有做到每一步，才能真正的利益最大化！

    (本章完)