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    　　雖然不知道李浩文會(huì)不會(huì)午休，陳樹反正沒有睡覺的心思。桌子上放著一張A4紙打印的中國(guó)地圖。不過上面沒有一個(gè)城市名稱，只有各省區(qū)域分布，并且上面陳樹用筆勾勾畫畫一大片，這也是陳樹心中的大體規(guī)劃。

    　　在這方面與李浩文進(jìn)行過溝通，兩人也基本達(dá)成一致，不可能像銷售帶鋼時(shí)那樣不分區(qū)域，無(wú)論哪個(gè)區(qū)域的客戶都可以做，都統(tǒng)一報(bào)價(jià)。鋼管銷售要拿出真正的合理方案來，確實(shí)讓人有點(diǎn)頭痛，需要分析的地方太多。

    　　最關(guān)鍵的是兩人都沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，完全是憑借得來的二手信息進(jìn)行分析，而且所有的一切都還必須實(shí)施！

    　　坐在桌前，陳樹用筆在地圖上已經(jīng)標(biāo)滿了數(shù)字，這都是各個(gè)區(qū)域的大致劃分。雖然看似陳樹回宿舍休息了，實(shí)際上并未半刻鐘的消停，一直在研究以后銷售工作如何劃分，如何明確每個(gè)業(yè)務(wù)之間區(qū)域和業(yè)績(jī)劃分。

    　　地圖上區(qū)域標(biāo)記明確以后，覺得沒有明顯失誤的地方，然后陳樹用橡皮擦去鉛筆留下的其它痕跡，改用黑色水筆把每個(gè)區(qū)域標(biāo)記清楚。看看時(shí)間差不多也要到上班時(shí)間了，陳樹拿著這張地圖去了銷售辦公室。

    　　不過在陳樹路過公司辦公室的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)閆主任也沒有休息，辦公室的門開著，陳樹進(jìn)去和閆主任打了個(gè)招呼，然后將地圖復(fù)印四份才回到銷售處。李浩文剛好從宿舍區(qū)轉(zhuǎn)角拐過來，陳樹揮了一下手，然后進(jìn)入了辦公室。

    　　等李浩文進(jìn)入辦公室以后，陳樹將劃分區(qū)域的地圖拿出來給李浩文看，至少多一個(gè)人參考意見，可以彌補(bǔ)更多的不足，同時(shí)也可以修正不合理的地方。

    　　“別告訴我中午你沒有睡覺？”李浩文拿著地圖對(duì)陳樹說。

    　　“心里裝不下事，所以就多考慮了會(huì)兒，結(jié)果一看手機(jī)到上班點(diǎn)了，就在閆主任那里復(fù)印了幾份拿著過來了。你覺得怎么樣？”陳樹問道。

    　　“分析的很全面，如果不是知根知底，還真以為你做過多少年銷售了！初始的時(shí)候，咱們?nèi)靠蛻艚y(tǒng)一定價(jià)，將來再根據(jù)實(shí)際情況，不同地區(qū)指定不同的銷售競(jìng)爭(zhēng)策略，這樣對(duì)公司發(fā)展才有利。”李浩文說道。

    　　“就應(yīng)該這樣，要么很多有廠子的地方咱們就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。”
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