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    　　雖然不知道李浩文會不會午休，陳樹反正沒有睡覺的心思。桌子上放著一張A4紙打印的中國地圖。不過上面沒有一個城市名稱，只有各省區域分布，并且上面陳樹用筆勾勾畫畫一大片，這也是陳樹心中的大體規劃。

    　　在這方面與李浩文進行過溝通，兩人也基本達成一致，不可能像銷售帶鋼時那樣不分區域，無論哪個區域的客戶都可以做，都統一報價。鋼管銷售要拿出真正的合理方案來，確實讓人有點頭痛，需要分析的地方太多。

    　　最關鍵的是兩人都沒有這方面的經驗，完全是憑借得來的二手信息進行分析，而且所有的一切都還必須實施！

    　　坐在桌前，陳樹用筆在地圖上已經標滿了數字，這都是各個區域的大致劃分。雖然看似陳樹回宿舍休息了，實際上并未半刻鐘的消停，一直在研究以后銷售工作如何劃分，如何明確每個業務之間區域和業績劃分。

    　　地圖上區域標記明確以后，覺得沒有明顯失誤的地方，然后陳樹用橡皮擦去鉛筆留下的其它痕跡，改用黑色水筆把每個區域標記清楚。看看時間差不多也要到上班時間了，陳樹拿著這張地圖去了銷售辦公室。

    　　不過在陳樹路過公司辦公室的時候，發現閆主任也沒有休息，辦公室的門開著，陳樹進去和閆主任打了個招呼，然后將地圖復印四份才回到銷售處。李浩文剛好從宿舍區轉角拐過來，陳樹揮了一下手，然后進入了辦公室。

    　　等李浩文進入辦公室以后，陳樹將劃分區域的地圖拿出來給李浩文看，至少多一個人參考意見，可以彌補更多的不足，同時也可以修正不合理的地方。

    　　“別告訴我中午你沒有睡覺？”李浩文拿著地圖對陳樹說。

    　　“心里裝不下事，所以就多考慮了會兒，結果一看手機到上班點了，就在閆主任那里復印了幾份拿著過來了。你覺得怎么樣？”陳樹問道。

    　　“分析的很全面，如果不是知根知底，還真以為你做過多少年銷售了！初始的時候，咱們全部客戶統一定價，將來再根據實際情況，不同地區指定不同的銷售競爭策略，這樣對公司發展才有利。”李浩文說道。

    　　“就應該這樣，要么很多有廠子的地方咱們就沒有競爭力了。”
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