孟真配合地站起來，拉著裙擺轉(zhuǎn)了個圈。裙擺漂亮的褶皺像水波一樣漾開，布料上點點小花瓣一下就生動起來。最關(guān)鍵的是，這裙子將女孩的腰線勾勒如細(xì)柳，身材比例拉伸到極致。這個年代的裙子都是直筒松垮款，大家哪里見過這種曲線畢致的設(shè)計，一下就看得目不轉(zhuǎn)睛。感受過實物之后，周欣月更加心動，當(dāng)即就掏出錢夾：“孟同志，你身上這條裙子能不能先賣給我，然后我再定做一條！”

    忽然又想到孟真身上這條賣給她了，那就沒衣服可以穿了。她又補充道：“我家就在附近，你把裙子賣給我，可以跟我回家換身我的衣服。”

    孟真沒有立刻回答，心里的小算盤打了起來。她包里還有一條裙子是準(zhǔn)備今天拿來市里賣，跟身上穿的那條布料花紋不一樣，但效果非常驚艷。賣給眼前的女孩，顯然再適合不過。“周同志，你別著急，我包里還有一條裙子，你先看看。”

    說完她打開帆布包，拿出一個份量厚重的布袋放到桌上。布袋是滌綸材質(zhì)，中間用刺繡縫了一個“真zhen”，還設(shè)計了暗扣。滴答一聲，打開暗扣，一條白色宮廷風(fēng)連衣裙展開在大家面前。領(lǐng)口設(shè)計成方形翻領(lǐng)，兩個領(lǐng)子末尾還袖了黃色小花，而且是經(jīng)典的雙面繡。看起來活靈活現(xiàn)，異常精美。袖子設(shè)計成了宮廷風(fēng)燈籠袖，袖口帶著花邊和刺繡小花。裙擺呈傘狀，里面加了兩層內(nèi)襯，支撐感十足，看起來蓬蓬的。裙擺外面也有與領(lǐng)口顏色呼應(yīng)的花邊，一層層，像蛋糕裱花一樣。穿上這條裙子，妥妥的迪士尼在逃公主！周欣月和另一個同伴女生都看得驚呆了。這這這！也太好看了！周欣月呆愣片刻后才反應(yīng)過來，直接抱過那條裙子，興奮道：“這條我要了！多少錢？”

    說完一手摟著裙子，一手去掏錢包。“一百二十塊，不過今天你生日，要是成為我的貴賓客戶的話，可以打八折，再抹個零頭，給我九十就行。”

    九、九十？友誼商場最貴的裙子也才八十來塊錢，這條裙子居然要九十？聽到價格，周欣月心里咯噔一下，但拽著裙子的手沒松。她太想要了！旁邊的同伴聽到價格后則悻悻收回摸向裙子的手，還好自己沒說要。九十塊錢呢，都快小一百了。五十她還能沖一沖。孟真將兩人心思摸得透透的。“價格是貴了點，不過衣服還得上身才知道值不值得。”

    周欣月點頭：“對！那我去換上試試。”

    說完便迫不及待地拿著裙子去找地方換。老板娘帶她去了自己寢室，寢室里正好有個大衣柜，打開柜門，側(cè)面貼著個穿衣鏡。周欣月?lián)Q好裙子站在鏡子前，呆住了。天吶！這么美這么仙的女人是誰呀！長得也太好看了吧！她提著裙子轉(zhuǎn)了幾個圈，層層疊疊的花邊也跟著舞動，像八音盒里跳芭蕾舞的娃娃。買！這裙子必須買！她小心地提著裙子沖回了吃飯的屋子。“孟同志！這裙子我要了！”

    隨后將錢包里的錢一股腦全翻了出來，數(shù)出九十塊給孟真。“對了，你剛才說的貴賓是怎么回事？所有的衣服都打八折？”

    孟真將錢放進(jìn)自己錢包，解釋道：“貴賓客戶只有在生日那天享受八折優(yōu)惠，平時都是九折。加入方式也很簡單，只要在我這里買過衣服，填一個信息就行。”

    見她對打折好像沒太懂，孟真舉了個例子。“每條裙子的定價根據(jù)材質(zhì)、工藝而有所不同。裙子定價越高，貴賓卡折扣越劃算，比如二百塊錢的裙子，九折就能省下二十塊錢。”

    “不僅如此，貴賓卡客戶每年還可以享受內(nèi)購會。每年我都會選出一些經(jīng)典款式的衣服在內(nèi)購會上售賣，價格只有平時定價的一半。”

    當(dāng)然，她沒說的是，為了不讓原價購買的顧客產(chǎn)生吃虧的感覺，內(nèi)購會上的衣服材質(zhì)和款式都會略有調(diào)整。這一點還是跟后世那些品牌學(xué)的，所謂的線上線下同款不同質(zhì)量。比如同款大衣，線上五折，線下原價。但線上的衣服成分羊毛含量60%，線下的羊毛含量100%。或者在羊毛支數(shù)上動手腳。一般支數(shù)越高，材質(zhì)越好。線上線下羊毛含量都100%，但線上的羊毛是66支，線下的則88支。總之為了掙錢，有的是操作空間。周欣月對服裝生意自然是不懂，她就知道成為貴賓可以打九折，年底還能半價買到衣服，怎么想怎么劃算。關(guān)鍵只要消費一次就是貴賓，更沒什么好猶豫的。她爽快道：“那我現(xiàn)在是你的貴賓客戶啦！我還要訂一條裙子！”

    孟真笑道：“剛才那件是禮服系列，比較有儀式感，你要再訂一件的話，我建議可以定一條日常款式的，六十塊錢就能定制一條。”

    針對周欣月這樣有消費實力的學(xué)生黨，定價就和黃淑蘭王梅那種消費力的人不同。黃淑蘭她們那個年紀(jì)的，需要非常上檔次的布料去提升衣服質(zhì)感，所以品牌定位是高奢級別。但年輕人更多追求款式的更新，布料上的選擇更廣，成本更低，定價也就相對低。針對年輕人的品牌定位就是輕奢級別。這又是借鑒后世的品牌定位。比如一個奢侈品牌旗下會有很多副線品牌。主線品牌針對高消費群體，定價昂貴。但副線品牌針對年輕群體，定價相對低一些。不過只是相對低，并不會成為平價品牌。價格依舊會過濾很多低消費群體。六十塊錢對周欣月來說完全是隨便買的心態(tài)，她當(dāng)即就付了三十塊錢定金。旁邊另一個女孩咬咬牙，也跟著定了一條。收下定金后，孟真從隨身的小包里掏出兩張小卡片和鋼筆。卡片是她自己設(shè)計制作的。大小和明信片一樣，質(zhì)感與后世的名片差不多，正面是特制的凹凸字體，寫著品牌名字：真zhen背面則寫著她的聯(lián)系地址和客戶信息。周欣月早就對那卡片感興趣，此刻伸手接過來，好奇地翻來覆去的看。這卡片比她在表姐那兒看到的蘇聯(lián)明信片還精美！而且卡片上一手小楷字體，就跟印上去的一樣，應(yīng)該是孟同志自己寫的吧，太有才了！以前也不是沒在外面做過衣服，一般都是口頭承諾，到點就去店里取。還真沒有哪家店會給顧客這么精致的貴賓卡。