“重要的還是得要自身的實(shí)力強(qiáng)大，這樣才能夠在談判之中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，只要有實(shí)力，就不怕沒(méi)有合作的對(duì)象，能夠讓對(duì)方賺到錢(qián)，有利可圖，在談判之中就能夠占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。” “天上不會(huì)掉餡餅，除了父母之外，也不會(huì)有人無(wú)緣無(wú)故的對(duì)你好，所以能夠談成合作也不是對(duì)方對(duì)你有多么的好，而是因?yàn)槟銓?duì)對(duì)方有價(jià)值，能夠讓對(duì)方獲取利益。” 陸浩開(kāi)著車，跟黃明華聊著。 “晉省那邊應(yīng)該是沒(méi)有多大的問(wèn)題了，以梁振海的能力，在那邊幫著我們拿下一家飲料廠，肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，所以你現(xiàn)在要開(kāi)始著手準(zhǔn)備跟那邊的經(jīng)銷商聯(lián)系，給他們信心，同時(shí)，也要好好的籠絡(luò)這幫人，將這些經(jīng)銷商抓在自己的手上，盡力擴(kuò)大經(jīng)銷渠道，與梁振海不交惡，但是也得要做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。”陸浩提醒道。 哪怕梁振海會(huì)成為自己在晉省的經(jīng)銷商，而且是比較大的那一種，但是陸浩也讓黃明華保持警惕，跟梁振海保持競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。 “要是讓梁老板知道了，他會(huì)不會(huì)不快，跟咱們之間的合作會(huì)不會(huì)發(fā)生變故？”黃明華有些擔(dān)心的問(wèn)道。 “剛剛在飯桌上，不就已經(jīng)講清楚了嗎？我態(tài)度那么堅(jiān)決，但是梁振海還是能夠想通其中的利害關(guān)系，退縮了，同意了我的要求，萬(wàn)佳飲料廠的經(jīng)銷渠道肯定不能夠被他壟斷，他也能夠理解，只要能夠獲取利益，這點(diǎn)都是小問(wèn)題，而且到了他這個(gè)身家，在知道我的實(shí)力之后，不會(huì)輕易的動(dòng)怒。”陸浩說(shuō)道。 “從他肯邀請(qǐng)我們參加這個(gè)飯局，可以坐下來(lái)談，就能說(shuō)明他是一個(gè)會(huì)冷靜思考的人，即便有一些沖動(dòng)，但是沖動(dòng)過(guò)后，還是會(huì)偏向于理智。” 車速稍微放慢了一些，陸浩擔(dān)心黃明華沒(méi)有將叮囑放在心上，又鄭重的說(shuō)道，“我說(shuō)的這些話不是玩笑話，而是非常重要的事情，你一定要放在心上，寧愿多花一些代價(jià)，也要將一部分的經(jīng)銷渠道握在自己的手上，哪怕因?yàn)榈赜虻脑颍蛘呤瞧渌矫娴脑虿唬貌蛔龀鲆恍┳尣剑揽慨?dāng)?shù)氐睦习濉⒂嘘P(guān)系的人經(jīng)銷飲料的生意，但是咱們也不能夠什么都做。” “真什么都不做了，將來(lái)肯定會(huì)被這些經(jīng)銷商給拿捏，到了那個(gè)時(shí)候，再后悔就已經(jīng)沒(méi)有什么用了，只能是被動(dòng)的接受對(duì)方的要求，要不然，先前所做的努力就前功盡棄。” 這已經(jīng)是陸浩第2次說(shuō)這方面的問(wèn)題。 剛剛在飯桌上跟梁振海說(shuō)了，現(xiàn)在在車上，又鄭重的說(shuō)了一遍。 “情況真的會(huì)有這么嚴(yán)重？”黃明華問(wèn)道。 “當(dāng)然。”陸浩點(diǎn)頭，“人心這個(gè)東西是非常難測(cè)的，不要去考驗(yàn)人心，有句話是這么說(shuō)的，要想將朋友的關(guān)系給搞沒(méi)了，最好的方法就是找他借錢(qián)，朋友之間，不到萬(wàn)不得已的地步，千萬(wàn)不要涉及到金錢(qián)的往來(lái)。” “這話是很對(duì)的。” “在金錢(qián)面前，朋友這一層關(guān)系其實(shí)也非常的脆弱，更何況是生意上的合作伙伴？今天能夠因?yàn)槔娓阍谝黄穑黄鹱錾猓魈煲材軌蛞驗(yàn)槔娓鷦e的人在一起，跟別人成為生意上的合作伙伴。” “飲料這個(gè)行業(yè)，要說(shuō)有門(mén)檻也有門(mén)檻，但是要說(shuō)沒(méi)有門(mén)檻也沒(méi)有門(mén)檻，在咱們之前就已經(jīng)有不少的單位在做飲料這個(gè)生意了，在我們搞萬(wàn)佳飲料廠，搞萬(wàn)佳汽水的時(shí)候，也有不少人在搞別的飲料，做的風(fēng)生水起，在將來(lái)，同樣也會(huì)有更多的人加入進(jìn)來(lái)，其中就包括非常強(qiáng)勢(shì)的外國(guó)品牌。” 陸浩對(duì)外國(guó)品牌的戒心很大，“咱們能夠想到要做宣傳，要搞經(jīng)銷渠道，人家難道就想不到這一點(diǎn)嗎？肯定也能夠想到，到時(shí)候就會(huì)用錢(qián)砸，如果經(jīng)銷渠道全部都被別人壟斷了，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常危險(xiǎn)的。” “這樣的事情肯定不能發(fā)生，不單是在晉省，包括在其他的省市，建立經(jīng)銷渠道，建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，同樣也是這個(gè)思路，可以讓他們占大頭，但是不能夠全部都給壟斷的，咱們必須得要有自己的經(jīng)銷渠道。” “比方他們的經(jīng)銷渠道是各大酒店，商場(chǎng)和百貨店，咱們就可以建立以小賣(mài)部，雜貨鋪，小飯館為主的經(jīng)銷渠道，他們將經(jīng)銷渠道放在城市，咱們可以在農(nóng)村也建立經(jīng)銷渠道。” 做生意，開(kāi)工廠，在這會(huì)兒非常依賴經(jīng)銷渠道，不像是往后幾十年，互聯(lián)網(wǎng)興起，可以在網(wǎng)上賣(mài)貨，可以直營(yíng)，這會(huì)兒工廠直營(yíng)會(huì)非常吃力，受條件和自身資金，以及各種限制，如果搞直營(yíng)，可能連正經(jīng)的生產(chǎn)都會(huì)受到牽連。 能做的就是依靠經(jīng)銷渠道，跟有關(guān)系，有人脈的人合作，讓他們幫著銷售商品，而且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越放開(kāi)，供需之間的轉(zhuǎn)換越來(lái)越明顯，供大于求后，經(jīng)銷渠道會(huì)顯得更加的重要，不只是飲料行業(yè)，包括其他的，像是電器，還有家具等等之類的，都是類似的道理。 八九十年代，甚至包括進(jìn)入二十一世紀(jì)，一個(gè)好的，厲害的銷售，那就是一個(gè)工廠的財(cái)神爺，是老板的爹！ “浩哥，你放心，我會(huì)記在心上的。”黃明華點(diǎn)頭，“他們這些大老板，大生意人，大多數(shù)都是看不上那種小的雜貨鋪，更看不上農(nóng)村，但是農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮模粋€(gè)是人口多，再一個(gè)就是市場(chǎng)幾乎處在空白的階段，我們可以先跟農(nóng)村的一些小賣(mài)部保持聯(lián)系，哪怕暫時(shí)賣(mài)不出去多少產(chǎn)品，但咱們可以做長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。” 他對(duì)農(nóng)村也非常的看好。 萬(wàn)佳汽水通過(guò)供銷社，向農(nóng)村滲透，取得的效果還不錯(cuò)，雖然一個(gè)小賣(mài)部賣(mài)不了多少產(chǎn)品，但是量大，總的銷售量也比較可觀。 等農(nóng)村的生活條件好了，這種情況會(huì)更加的凸顯。 陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)，他們看不上的，咱們先布局，而且農(nóng)村的確是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，大有可為。”