第(1/3)頁(yè) 做生意,談合作,搞人際關(guān)系,就跟談對(duì)象一樣。 先是吃吃喝喝,四處游玩,非常紳士,留下好印象,接下來就該訂酒店,展示技術(shù)了。 見時(shí)機(jī)成熟,陸浩這才道,“你們都是從各個(gè)區(qū)縣挑出來,最為適合的合作對(duì)象,合同我讓老黃已經(jīng)帶過來了,你們邊吃飯,邊看,我揀合同中的重點(diǎn)說說。” 他朝黃明華示意了一下。 黃明華立刻從隨身攜帶的一個(gè)包里,拿出一份份早就擬好的合同,每個(gè)人面前都放了一份。 陸浩跟前也放了一份合同。 合同就是陸浩擬的,里面的條款他非常清楚。 他見眾人面前都放好了合同,便開始介紹道,“合同里的內(nèi)容主要有兩點(diǎn),一個(gè)就是提利,你們從老黃手中拿汽水,老黃是一級(jí)經(jīng)銷商,而你們是二級(jí)經(jīng)銷商,這就跟百貨公司一樣,市百貨公司從總百貨公司拿貨,區(qū)百貨公司又從市百貨公司拿貨,最后各商場(chǎng),百貨店再?gòu)膮^(qū)百貨公司拿貨,放在店里售賣。” “你們可以將從老黃手上批發(fā)的汽水以及萬佳百貨店其他的產(chǎn)品批發(fā)給下面的零售商,從中提利,當(dāng)然,如果手上可以合作的零售點(diǎn)非常少,你們也可以自己零售。” “如果自己零售,每瓶能獲得的利潤(rùn)就高些,如果給下面的零售商供貨,還得讓下面的零售商提利,那么每瓶的利潤(rùn)就會(huì)少一些,不過前者是單打獨(dú)斗,賣的產(chǎn)品總數(shù)量肯定會(huì)低不少,后者售賣的總數(shù)量則會(huì)更多些。” 這一點(diǎn)眾人都懂。 “有一點(diǎn),我在合同里沒有寫明,但我在這里可以跟你們說一聲,前期推廣萬佳汽水肯定會(huì)比較困難,這種情況下,你們批發(fā)的汽水不會(huì)很多,按照正常的市場(chǎng)行為來講,批發(fā)的價(jià)格會(huì)比零售低,但想要拿到批發(fā)價(jià),在量上肯定有一定要求。”陸浩又道。 “量少,你們從老黃那拿汽水,就不應(yīng)該按照批發(fā)價(jià)給,會(huì)壞了規(guī)矩,越是小本生意,越要講規(guī)矩,但是我今天跟你們一見如故,很歡喜,所以就破例,哪怕你們從老黃那只訂購(gòu)一瓶汽水,也按照批發(fā)價(jià)給你們。” 想要拿到更優(yōu)惠的批發(fā)價(jià),實(shí)際上對(duì)銷售量有要求,銷售量高,能拿到的批發(fā)價(jià)就低,銷售量低,拿到的批發(fā)價(jià)就高。 這么做可以極大的刺激經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。 第(1/3)頁(yè)