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    桌上明明擺的是飯菜，喝的是酒水，但是兩個(gè)人談及的內(nèi)容和話語(yǔ)，卻好似刀光劍影。

    誰(shuí)都不肯退讓。

    陸浩笑了笑，看著梁振海，“你說(shuō)的這些都對(duì)，你的優(yōu)勢(shì)非常的明顯，跟你合作的確是非常好的一個(gè)選擇，但是卻不是唯一的選擇。”

    “經(jīng)銷(xiāo)渠道這方面，就像人的咽喉一樣，我肯定不會(huì)讓人卡住我的咽喉，哪怕這會(huì)兒手只是放在咽喉上，沒(méi)有用力，但保不準(zhǔn)哪天就會(huì)用力，到時(shí)候有再多，再好的飯菜也咽不下去，會(huì)活活的餓死。”

    “你如果不接受我剛剛的提議，失去了你這個(gè)合作伙伴，的確很可惜，但是我的萬(wàn)佳飲料廠卻能保持健康穩(wěn)定的發(fā)展，我認(rèn)為這是值得的，也是很有必要的。”

    “你剛剛說(shuō)到了，失去了你這樣的合作伙伴會(huì)很可惜，沒(méi)錯(cuò)，我也贊同，但同時(shí)，失去了我這樣的合作伙伴，對(duì)你來(lái)說(shuō)，同樣也是錯(cuò)過(guò)了一次非常大的機(jī)會(huì)，也很可惜。”

    互相攀比背景，攀比實(shí)力，攀比往后的發(fā)展，攀比自己對(duì)對(duì)方的作用。

    做生意談判，跟街頭打架其實(shí)沒(méi)有太大的區(qū)別。

    有些人做生意，上來(lái)就發(fā)生激烈的沖突，直接干架，有些人則是坐在談判桌上，慢慢的拉扯，互相的說(shuō)著各自的背景，各自的實(shí)力，各自的優(yōu)勢(shì)。

    而街頭打架也是如此，有直接上來(lái)就打的，還有站在那里互相拉扯關(guān)系，我認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)誰(shuí)，我在哪哪有關(guān)系。

    陸浩又抿了一口酒，豎起一根手指頭，“第一點(diǎn)，萬(wàn)佳飲料廠能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)，就從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的飲料廠，成長(zhǎng)為比飲料二廠還要有名氣的飲料廠，而且除了場(chǎng)地規(guī)模，人員數(shù)量和設(shè)備這些方面比不過(guò)飲料二廠之外，其他的方面已經(jīng)比飲料二廠要強(qiáng)了。”

    “汽水的銷(xiāo)量在市場(chǎng)上面的占有率，包括在江城市民心目中的地位，已經(jīng)把飲料二廠，把二廠汽水給比了下去。”

    “你可能還不知道，前段時(shí)間，飲料二廠還找到了我，要跟我合作，我給他們提了一個(gè)條件，那就是將飲料二廠租給我，生產(chǎn)線上全部都生產(chǎn)萬(wàn)佳汽水，渠道也歸我用，只輸送萬(wàn)佳飲料廠的產(chǎn)品，人員職工也歸萬(wàn)佳飲料廠來(lái)管理，每個(gè)月給他們固定的租金，或者是每生產(chǎn)一瓶萬(wàn)佳飲料廠的產(chǎn)品，就給他們相應(yīng)的提利。”

    “他們想要做代理，我不同意，因?yàn)槲覍?duì)代理不放心，只能是自己生產(chǎn)，自己管理才放心。”
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