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    陸浩又繼續說道，“梁老板，你可以是萬佳飲料廠在晉省的大經銷商，甚至可以是最大的那一個，但是不能是唯一的那一個。”

    壟斷肯定是不可行的，會被反客為主。

    “陸老板，你這是防著我，怕我做大做強了，所以不讓我做唯一的經銷商，才剛剛談到具體的合作，陸老板就這么小心翼翼，就這么的防著我？這樣做只會讓人心寒，后面的合作還怎么談？”梁振海說道。

    兩個人前幾分鐘還把酒言歡，互相敬酒，聊的非常開心，也非常的投機，但這會兒卻劍拔弩張，都不肯退縮，在為各自爭取利益，似乎下一秒合作就會分崩離析。

    坐在一旁的黃明華看的心驚不已。

    這還是頭次看到陸浩跟一個人這么的針鋒相對，而這個人也不肯退讓。

    這就是生意談判？

    他不作聲，甚至連呼吸都放緩了，用盡全力的傾聽，并且試圖從兩人的話中尋找原因，為什么這么說，為什么不肯退讓。

    學習談判的技巧。

    這是非常有用的知識，對自己跟人談判，跟人做生意都有非常大的裨益。

    “我剛剛說了，合作的基礎，是雙方能夠互利共惠，而且我發展萬佳飲料廠，做萬佳汽水，目的肯定不會僅僅只滿足于賺些小錢，甚至于可以說，我做飲料的生意，不僅僅局限于賺錢，而是想要跟國際上的飲料大品牌掰掰手腕，將來在國內的飲料行業，不是只有國際的飲料品牌，還有萬佳飲料廠，這種情況下，在給予合作的一方一定利益的前提下，肯定還得要考慮到今后的發展，得要警惕可能發生的變故，在最開始的合作商談中，就要防止合作方尾大不掉的這種情況。”陸浩抿了一口酒，認真的看著梁振海。

    “你是個聰明人，而且我倆聊的還比較的投機，我就直接將話放在臺面上來說，如果晉省只有你一個總的經銷商，所有出廠的汽水，包括飲料廠的其他產品，都經過你的手再批發出去，或者是零售出去，這對于我來說是一個嚴重的威脅。”

    “當你壟斷了晉省大部分的經銷渠道時，你可能會要的更多，到時候你對利潤的分成不滿意，拿手上的經銷渠道威脅我，提出過分的要求，我會非常被動，希望你能夠理解我的難處。”
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