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    飲料的銷售分淡、旺季，銷量的差距比較大，旺季的銷量是淡季的4倍多。

    在淡季的時候，不少飲料廠會趁著這個機會檢修設(shè)備，許多生產(chǎn)線也會停掉，減少投入，以免成本過高，銷量過低，開支過大。

    有一些小的廠甚至?xí)苯油．a(chǎn)，來年旺季的時候再投產(chǎn)。

    這種策略看似在節(jié)省開支，可實際卻是在主動放棄市場，會給人可乘之機。

    陸浩現(xiàn)在就打算趁虛而入。

    “你考慮的真夠遠(yuǎn)。”聽到陸浩的解釋，林家財很驚訝，主動說道，“而且江城這邊，大部分的飲料廠都是國營單位，國營單位很大的一個弊端就是一些生產(chǎn)經(jīng)營方面的權(quán)力還非常僵化，得要按照指示來做事，哪怕沒有指令性的計劃，但什么時候生產(chǎn)，生產(chǎn)多少，這些仍具有指導(dǎo)性。”

    “他們哪怕看到你在淡季的時候用這種方式增加了汽水的銷量，但恐怕也只有在旺季的時候才會去尋求解決的方法，這中間有一段時間你可以趁機拓展市場，達(dá)到自己的目的。”

    “即便有一些飲料廠轉(zhuǎn)給了私人，但那也是小廠，規(guī)模甚至還比不上你的萬佳飲料廠，這些私人的飲料廠想要學(xué)你，恐怕也沒有條件，他們不會如你這般，這么容易找到一個老外做廣告。”

    林家財一點就通。

    在供銷社干了許多年，而且在業(yè)務(wù)處也有一定的成績，陸浩稍微說了一下，他馬上就舉一反三。

    “是這樣。”陸浩點頭，“萬佳飲料廠跟飲料二廠這樣的大廠差距還非常大，哪怕我現(xiàn)在手上的銷售渠道很有一些，但跟飲料二廠仍舊不能比，所以就必須采取一些捷徑，走不同尋常的路。”

    “在旺季的時候取量，是取不贏的，但是在淡季的時候我卻能取勢，主動拓展銷售渠道，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。”

    石處于山底，大而無力，置于山頂，則小而有勢。

    搞偷襲！

    趁著對方檢修，經(jīng)營方式僵化，擴充自己的實力！

    江城總的經(jīng)銷渠道相對而言是固定的，短時間很難有非常大的變化，生產(chǎn)的所有飲料經(jīng)過這些經(jīng)銷渠道賣出去，淡季的時候別的飲料退出來，留了空檔，陸浩就進(jìn)去，占據(jù)這個空檔。

    不出來。

    他要不講武德。

    電話掛斷，林家財望著面前的萬佳汽水，怔怔出神，腦子里還在回想著陸浩剛剛說的話。

    野心真大！
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