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    宏遠飲料廠在王國勝和許繼海做廠長的時候，每瓶汽水的成本價在1毛1。

    陸浩跟玻璃瓶廠家聯(lián)系，壓低玻璃瓶的價格，再加上現(xiàn)在又有幾套非常不錯的進口設(shè)備，提升了效率，而且次品率也降低了，每瓶汽水的成本可以控制在9分到1毛錢之間。

    出廠價1毛3，每瓶汽水可以賺3分到4分。

    “跟江城商場，還有中心百貨大樓等商業(yè)系統(tǒng)的單位說一說，讓他們給每瓶萬佳汽水的零售價定在2毛錢，另外，你手底下的那些零售商，也得要跟他們簽個協(xié)議，萬佳汽水的零售價必須按照我們的建議來，每瓶萬佳汽水的零售價在2毛錢。”陸浩又提醒道。

    江城商場等商業(yè)系統(tǒng)那邊，他的建議不一定會被采納，將萬佳汽水擺上貨架，楊斌等人心中就已經(jīng)很憋屈，但領(lǐng)導(dǎo)又發(fā)了話，打了招呼，憋屈也得訂購萬佳汽水。

    但萬佳汽水零售價的建議，肯定就不會聽了。

    說聲就行，陸浩也不指望江城商城等單位會按照自己的建議去做。

    但黃明華這，包括市供銷社那邊，還有自己的萬佳百貨店，這些地方陸浩可以將這條規(guī)定執(zhí)行下去，根據(jù)自己的意思定零售價。

    “浩哥，這么做是不是限制的太死了些，別家的汽水都沒有這個規(guī)定，我手底下的那些零售商，只要他們不從別的地方進汽水，至于萬佳汽水的零售價，就不強求了吧？”黃明華說道。

    陸浩的要求是不是有點多了？

    他不是對陸浩有意見，只是怕這么做會影響萬佳汽水的出貨量，會引起底下那些零售商的不滿。

    “必須得統(tǒng)一零售價，萬佳汽水也不是什么大品牌，只是一家小廠，口味也沒有什么特色，包括包裝，同樣也是平平無奇，這樣一個普通的產(chǎn)品，如果再在零售價方面做不到統(tǒng)一，給人的印象就會變得很差。”陸浩很堅決。

    “在這里買是2毛錢，在另外一家買是1毛6，差距太大，顧客會不會認為這個牌子的汽水是假的，有問題，喝了會出事？罵商家的同時，順便將咱們也給罵了。”

    他跟黃明華解釋，在這一點上他說的非常詳細，也非常通透，“這是從顧客的角度來講，再從咱們自己的角度去看，兩家離得近的小賣部，一家為了多賣些汽水，就降價，從2毛錢降到1毛9，另外一家他降不降？肯定也得跟著降吧，你不是降到1毛9嗎？那我降到1毛8，只要有利潤可拿，兩家為了爭搶顧客，就會一直這么消耗下去。”

    “這種現(xiàn)象再放大些，不是兩家，而是20家，200家，甚至更多，這個問題是不是會變得嚴重了？”

    “這就成了內(nèi)耗，到頭來，賣萬佳汽水賺不到錢，還傷了感情，甚至因為零售價的問題打起來都有可能。”
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