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    “當(dāng)然是真的，人靠衣裝，佛靠金裝，現(xiàn)在飲料廠歸我私人所有了，你又是我的人，自然也跟著水漲船高，往后你就是整個(gè)省內(nèi)萬(wàn)佳汽水的總經(jīng)銷商，除了市供銷社，江城商場(chǎng)這樣的單位外，像是小攤小販，小賣部老板，雜貨店，包括黃慶秋的玉錦食府，他們的汽水都從你手中進(jìn)貨。”陸浩說(shuō)道。

    “我跟你之間是合作關(guān)系，過(guò)后再重新簽一份合同，你也可以發(fā)展自己的下線，比方說(shuō)在武昌發(fā)展一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，這個(gè)區(qū)域的汽水銷售就由這個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)，其他地方也是類似的道理。”

    “發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，好節(jié)省你自己的精力，開(kāi)拓更廣，更深的市場(chǎng)，就跟你我這樣的關(guān)系，我生產(chǎn)汽水，但不可能自己直接面對(duì)顧客，也不可能面對(duì)那么多小的經(jīng)銷商，得要找個(gè)人來(lái)幫著我處理這件事情。”

    “分一些利潤(rùn)出去，但是分的這些利潤(rùn)卻能讓我獲得更大的收益，還節(jié)省了精力和時(shí)間，你也可以這么去做，明白我的意思吧？”

    這就好比釣魚(yú)，得要掛上餌，才能釣到更大的魚(yú)，用小利益換取大利益。

    “浩哥，那我算不算萬(wàn)佳飲料廠的人，是不是屬于萬(wàn)佳飲料廠的員工？”黃明華問(wèn)道。

    “不算。”陸浩搖頭，“給你掛上萬(wàn)佳飲料廠銷售部經(jīng)理的職務(wù)，是為了讓你名頭更響亮一些，如果算萬(wàn)佳飲料廠的員工，那你拿的就是員工的工資，賣再多的汽水，拿的也頂多是一些獎(jiǎng)金，肯定沒(méi)有作為總經(jīng)銷商的回報(bào)大。”

    “你跟著我，我肯定不能讓你吃虧。”

    聽(tīng)到陸浩這個(gè)回答，黃明華感動(dòng)壞了，“浩哥，你真替我著想，謝謝你，沒(méi)有你就沒(méi)有我黃明華。”

    “不用這么客氣，咱們是合作關(guān)系，簽的合同也是合作合同，我是廠家，你是總經(jīng)銷商。”陸浩抽了口煙，抬頭看著他，“你不是萬(wàn)佳飲料廠的員工，也非我的下屬。”

    “浩哥，我雖然不是你的下屬，不是萬(wàn)佳飲料廠的員工，但我是你的人，我黃明華這輩子跟定你了，你讓我怎么做我就怎么做，絕對(duì)不敢有別的想法。”黃明華立刻就說(shuō)道。

    陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)黃明華的這個(gè)回答他很滿意。

    如果黃明華敢說(shuō)一點(diǎn)逾越的話，他會(huì)立刻換人。

    翅膀硬了，那就折斷，免得往后反過(guò)來(lái)啄自己的眼。

    “浩哥，現(xiàn)在飲料廠換你來(lái)做主，還是要生產(chǎn)汽水嗎？”黃明華問(wèn)道。


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