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    她有這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以很快能想到這一點(diǎn)，而蘇建剛，蘇玉梅，張永強(qiáng)，包括蘇興民和王貴枝卻沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)不多，所以很難朝這個(gè)方向去想。

    “小瑾說(shuō)的不錯(cuò)，做生意最重要的還是客源，客源有了，就不愁賺不到錢。”陸浩說(shuō)道，“讓你們跟學(xué)校的老師和校長(zhǎng)打好關(guān)系，也是這個(gè)意思。”

    蘇玉梅和張永強(qiáng)還不算太笨，經(jīng)過(guò)這么解釋，立刻明朗了。

    蘇玉梅立刻就道，“我和永強(qiáng)兩個(gè)人認(rèn)識(shí)的老師和校長(zhǎng)不多，就算認(rèn)識(shí)，也不熟，而且我倆什么都沒(méi)干成，又沒(méi)什么地位，說(shuō)的話老師和校長(zhǎng)肯定不聽(tīng)，也不會(huì)給我倆面子，還得是要妹夫你辛苦辛苦，幫我們聯(lián)系江城所有的老師和校長(zhǎng)，請(qǐng)他們吃頓飯，讓他們跟學(xué)生說(shuō)，從我們這買文具。”

    到了這個(gè)時(shí)候，她也意識(shí)到得要讓陸浩來(lái)聯(lián)系人，而且也看出了這門生意蘊(yùn)含的潛力。

    “剛跟你倆說(shuō)了，一口吃不了一個(gè)胖子，請(qǐng)校長(zhǎng)和老師吃飯當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，但是一次也不可能請(qǐng)江城所有學(xué)校的校長(zhǎng)和老師，貪多嚼不爛，而且人太多了，就很難面面俱到，很難讓人留下印象，很難將關(guān)系打好。”陸浩說(shuō)道，“選一個(gè)區(qū)縣，甚至可以再縮小一點(diǎn)，選一個(gè)學(xué)校，先請(qǐng)這個(gè)學(xué)校的老師和校長(zhǎng)吃個(gè)飯，在這個(gè)學(xué)校外面開(kāi)設(shè)文具店，先站穩(wěn)腳跟，摸索出做文具生意的門道，積累經(jīng)驗(yàn)，等到后面擴(kuò)大生意規(guī)模，或者是有其他的，比較成熟的，和可靠的想法的時(shí)候，再進(jìn)行接下來(lái)的行動(dòng)和布局。”

    江城的學(xué)校不少，請(qǐng)所有的老師和校長(zhǎng)吃飯，這直接請(qǐng)老師和校長(zhǎng)吃飯，蘇玉梅怎么敢說(shuō)出口？

    就是他有這個(gè)面子，能請(qǐng)的動(dòng)，但是也不敢！

    這么大的動(dòng)靜，想做什么？

    “是我考慮不仔細(xì)，這么多學(xué)校，的確不可能請(qǐng)所有學(xué)校的老師和校長(zhǎng)吃飯，只請(qǐng)一個(gè)學(xué)校的老師和校長(zhǎng)，跟他們提前打招呼，搞好關(guān)系，說(shuō)我們要在學(xué)校外面開(kāi)個(gè)文具店，讓他們跟學(xué)生講，讓他們學(xué)校的學(xué)生到我們開(kāi)在文具店里購(gòu)買學(xué)習(xí)用品。”蘇玉梅趕忙說(shuō)道。

    她已經(jīng)有些迫不及待了。

    “這么做太直接了，不好。”陸浩搖搖頭，沒(méi)有同意蘇玉梅的建議。

    “不請(qǐng)吃飯？可剛才不是你說(shuō)要請(qǐng)學(xué)校的老師和校長(zhǎng)吃飯，好將文具賣給學(xué)校的學(xué)生嗎？”蘇玉梅有點(diǎn)納悶了，搞不清楚為什么剛剛陸浩說(shuō)過(guò)的話，這會(huì)兒又不承認(rèn)了，不同意了。

    “要請(qǐng)吃飯沒(méi)有錯(cuò)，但是目的性不要表現(xiàn)的這么強(qiáng)，這么明顯，這么做會(huì)讓人反感，引人不快。”陸浩說(shuō)道，“做生意，得要雙贏，咱們請(qǐng)老師和校長(zhǎng)吃飯，是為了幫助學(xué)校的貧困學(xué)生，給他們資助學(xué)習(xí)用品，每個(gè)班選出幾名貧困學(xué)生，免費(fèi)給他們提供作業(yè)本和筆，橡皮擦，等等文具。”
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