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    “怪不得你能做大老板?！秉S明華拍了個(gè)馬屁。

    不過(guò)他這話也是真心的。

    他開(kāi)著貨車跑了這么久，到處送貨，能想到問(wèn)題，卻沒(méi)有想到解決的辦法，但陸浩卻想出來(lái)了。

    “我先前讓你留意從我們這訂購(gòu)汽水的各家單位和個(gè)人，關(guān)注他們的背景，人脈，資金，實(shí)力，有沒(méi)有結(jié)果？”這時(shí)，陸浩問(wèn)道。

    “有關(guān)注，但是關(guān)注的還不夠詳細(xì)，最近太忙了，沒(méi)有時(shí)間多了解。”黃明華說(shuō)道。

    他生怕陸浩會(huì)怪罪他，趕緊道，“我后面會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間跟他們接觸接觸，請(qǐng)他們一起吃個(gè)飯，詳細(xì)的問(wèn)問(wèn)，再了解了解。”

    “不急，日久見(jiàn)人心，太急了也不見(jiàn)得是好事?！标懞茡u搖頭頭，“你就按照現(xiàn)在了解的信息，從每個(gè)區(qū)縣都選一個(gè)人或者一家單位出來(lái)，生意比較好的區(qū)縣，就多選幾個(gè)人或者單位?！?

    生意好，比較忙，一家單位或者一個(gè)人負(fù)責(zé)不了一個(gè)區(qū)或者縣，就將區(qū)縣再細(xì)化，具體到街道。

    “浩哥，你的意思是現(xiàn)在就要將他們發(fā)展為各個(gè)區(qū)縣，甚至是街道的經(jīng)銷商，讓他們幫著往下送汽水？我們只將汽水批發(fā)給他們，他們?cè)倥l(fā)給下面的零售商，或者更小一些的經(jīng)銷商？”黃明華問(wèn)道。

    先前陸浩跟他說(shuō)過(guò)，要發(fā)展一些經(jīng)銷商，好節(jié)省自己的精力，也能將經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)更大更廣更快速的覆蓋出去。

    但這才沒(méi)過(guò)多久，陸浩就要讓他找一些合適的人和單位，這個(gè)速度是不是太快了一點(diǎn)？

    “剛不跟你說(shuō)了嗎，日久見(jiàn)人心，時(shí)機(jī)還沒(méi)有成熟，不適合馬上發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商?！标懞茡u搖頭，“咱們現(xiàn)在是趁著淡季，而且利用老外做廣告，給了飲料二廠等飲料大廠一個(gè)措手不及，高舉著鋤頭，狠命的挖他們的墻角，也有一些單位和個(gè)人跟咱們簽訂了協(xié)議，等到旺季的時(shí)候還會(huì)繼續(xù)訂購(gòu)咱們的汽水，但這樣的單位和個(gè)人非常少。”

    “重要的是，這種關(guān)系還不夠牢固，萬(wàn)佳飲料廠的規(guī)模和名氣還沒(méi)有完全做起來(lái)，凝聚力不夠強(qiáng)，這會(huì)兒就發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，人家口頭上面可能說(shuō)的好好的，但真等到了旺季的時(shí)候，直接說(shuō)忘記了這回事，反悔了，你又能怎么辦？”

    “這些單位好多都是國(guó)營(yíng)企業(yè)，集體企業(yè)，咱們一個(gè)私營(yíng)單位，他們不承認(rèn)口頭說(shuō)過(guò)的承諾，甚至撕毀了簽訂的協(xié)議，你還真的去找他算賬，去告？”

    “沒(méi)用，浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)資金，得不到結(jié)果，即便有結(jié)果，也會(huì)將自己跟這些單位和個(gè)人樹(shù)立在對(duì)立面，不劃算?！?
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