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    飲料的銷售分淡、旺季，銷量的差距比較大，旺季的銷量是淡季的4倍多。

    在淡季的時(shí)候，不少飲料廠會(huì)趁著這個(gè)機(jī)會(huì)檢修設(shè)備，許多生產(chǎn)線也會(huì)停掉，減少投入，以免成本過(guò)高，銷量過(guò)低，開(kāi)支過(guò)大。

    有一些小的廠甚至?xí)苯油．a(chǎn)，來(lái)年旺季的時(shí)候再投產(chǎn)。

    這種策略看似在節(jié)省開(kāi)支，可實(shí)際卻是在主動(dòng)放棄市場(chǎng)，會(huì)給人可乘之機(jī)。

    陸浩現(xiàn)在就打算趁虛而入。

    “你考慮的真夠遠(yuǎn)。”聽(tīng)到陸浩的解釋，林家財(cái)很驚訝，主動(dòng)說(shuō)道，“而且江城這邊，大部分的飲料廠都是國(guó)營(yíng)單位，國(guó)營(yíng)單位很大的一個(gè)弊端就是一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的權(quán)力還非常僵化，得要按照指示來(lái)做事，哪怕沒(méi)有指令性的計(jì)劃，但什么時(shí)候生產(chǎn)，生產(chǎn)多少，這些仍具有指導(dǎo)性。”

    “他們哪怕看到你在淡季的時(shí)候用這種方式增加了汽水的銷量，但恐怕也只有在旺季的時(shí)候才會(huì)去尋求解決的方法，這中間有一段時(shí)間你可以趁機(jī)拓展市場(chǎng)，達(dá)到自己的目的。”

    “即便有一些飲料廠轉(zhuǎn)給了私人，但那也是小廠，規(guī)模甚至還比不上你的萬(wàn)佳飲料廠，這些私人的飲料廠想要學(xué)你，恐怕也沒(méi)有條件，他們不會(huì)如你這般，這么容易找到一個(gè)老外做廣告。”

    林家財(cái)一點(diǎn)就通。

    在供銷社干了許多年，而且在業(yè)務(wù)處也有一定的成績(jī)，陸浩稍微說(shuō)了一下，他馬上就舉一反三。

    “是這樣。”陸浩點(diǎn)頭，“萬(wàn)佳飲料廠跟飲料二廠這樣的大廠差距還非常大，哪怕我現(xiàn)在手上的銷售渠道很有一些，但跟飲料二廠仍舊不能比，所以就必須采取一些捷徑，走不同尋常的路。”

    “在旺季的時(shí)候取量，是取不贏的，但是在淡季的時(shí)候我卻能取勢(shì)，主動(dòng)拓展銷售渠道，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。”

    石處于山底，大而無(wú)力，置于山頂，則小而有勢(shì)。

    搞偷襲！

    趁著對(duì)方檢修，經(jīng)營(yíng)方式僵化，擴(kuò)充自己的實(shí)力！

    江城總的經(jīng)銷渠道相對(duì)而言是固定的，短時(shí)間很難有非常大的變化，生產(chǎn)的所有飲料經(jīng)過(guò)這些經(jīng)銷渠道賣出去，淡季的時(shí)候別的飲料退出來(lái)，留了空檔，陸浩就進(jìn)去，占據(jù)這個(gè)空檔。

    不出來(lái)。

    他要不講武德。

    電話掛斷，林家財(cái)望著面前的萬(wàn)佳汽水，怔怔出神，腦子里還在回想著陸浩剛剛說(shuō)的話。

    野心真大！
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