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    傍晚時分，八仙橋，在一陣噼噼啪啪的鞭炮聲中，‘關記當鋪’的舊牌匾被摘下來了，兩個伙計老七和黑豬各站在一架梯子上，將一塊簇新的牌匾掛上了大門。

    皇甫貴在下面指揮:“慢一點！小心點！老七，你那邊稍微高一點，再高一點，好了！”

    牌匾終于掛好了，黑底銀框，上面是五個金光閃閃的大字，‘晉福記當鋪’，這是老家主皇甫百齡給他們取得店名，并親筆題字。

    晉是指無晉，皇甫貴小名叫阿福，所以當鋪就取名為‘晉福記’，非常上口且很有味道。

    望著五個金光閃閃的大字，皇甫貴笑得嘴都合不攏，他的眼睛里有點濕潤了，期盼了幾十年的愿望，終于在今天得以實現，如果母親泉下有靈，她該怎樣為自己驕傲啊！

    新當鋪籌辦得非常順利，前天盤貨了一天，當天晚上，雙方請了地保作居間，關記當鋪的東主急著回老家，便給他們打了七折，條件是一次付清現銀五千兩，雙方痛快地達成了過戶協議。

    由于前段時間等待太長，皇甫貴有些心急如焚了，他恨不得今天就開業做生意，但他不敢，除非不換牌子，否則必須先變更商帖，換牌子而不換商帖，一旦被官府查到就將被重罰。

    “皇甫掌柜，恭喜啊！”

    身后傳來一個柔和的聲音，皇甫貴一回頭，見是一個中年男子，青衣小帽，容顏清瘦，三縷長須飄于胸前，身后跟著兩個隨從，皇甫貴只覺他很面熟，但一時想不起在哪里見過，他便拱手笑道：“多謝仁兄捧場，不知仁兄．．．．．．”

    話沒有說完，皇甫貴忽然嚇得心都要停止跳動了，他想起這個人是誰了，東海郡刺史蘇翰貞。

    皇甫貴嚇得腿一軟，差點跪下，蘇翰貞一把扶住他，對他低聲笑道：“我是微服而來，不用多禮了。”

    皇甫貴醒悟，連忙笑著點頭，“對！對！蘇刺．．．．那個蘇先生是來找無晉吧！”

    蘇翰貞點點頭問：“他在嗎？”

    “在！在！他在倉庫，我帶先生去。”

    “麻煩皇甫掌柜了。”

    蘇翰貞回頭吩咐隨從一聲，“你們在這里等著。”

    他跟著皇甫貴走進了當鋪，一進當鋪大堂，蘇翰貞就發現了和別家當鋪不一樣的地方，別家當鋪柜臺極高，幾乎和誠仁的眼睛平齊，就顯得當鋪中人高高在上，而這家當鋪的柜臺只齊人的胸腹，還有三個寬背高椅，能讓客人很舒服地坐在柜臺前，而且椅背很寬，呈半圓形，可以將客人半包圍起來。

    皇甫貴見蘇翰貞眼中有些好奇，便笑著介紹：“這是無晉的想法，尊重客人，我想想也對，本來客人來當東西心中就有點不自在，若我們再高高在上，這無形中又給客人增加了壓力，所以寧可我們的腰彎一點，也要讓客人的心舒服一點。”

    他又拍了拍椅子說：“大人可別小看這把椅子，這可是細節啊！我們從來都不會想到給客人安排坐椅，但無晉想到了，不僅如此，他還用寬背圈椅，他說一般人來當東西都不想讓別人看見，所以用寬背擋住，給他們安全感，哎！想得周全啊！做生意還真就是他的那句話。”

    “他說什么話？”

    “他說細節決定成敗！”

    ‘細節決定成敗’，蘇翰貞念了兩句，捋須點頭贊嘆：“說得果然不錯，很好，我也記住了。”
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