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    貝奧武甫接著問羅蘭：“你在設計票價的時候，特別強調那只是第一個比賽日的票價，難道后續比賽日的票價還有不同？”

    羅蘭肯定的點了下頭：“階梯票價的概念不僅適用于位置不同的坐席，同樣適用于不同的比賽日。”

    “當我們考慮供需關系的時候，首先應該確認一則基本定律：人們普遍樂意為更優質的商品或服務支付相對更高的代價。”

    “比武大會當然是一種商品，我們要做的就是將它包裝起來賣給觀眾，從票價中獲得盡可能多的利潤。當然，也不能漫天要價，明智的做法是根據比賽內容進行階梯定價。”

    “比武大會采用淘汰制，優勝劣汰的結果就是越到后期選手實力越強，比賽也就越精彩，觀眾理應為更精彩的觀賽感受支付更高的票價。”

    簡單介紹過比賽日與票價的關系，羅蘭拿起鋼筆在紙上列出幾行算式。

    第二個比賽日：票價為首日2倍。

    第三個比賽日：票價為首日3倍。

    第四個比賽日：票價為首日4倍。

    “這樣折算下來，比武大會為期四天的比賽，總共可以獲得門票收入480萬。”

    “售票工作現在就可以擺開攤子搞起來了，除了單日訂票，還應該打包套票加入預售，套票包括全部四天比賽，二等和三等席位的套票給予九折優惠，損失一部分利潤不要緊，關鍵在于可以降低售票成本，提前回籠現金。”

    娜塔莎像小學生聽課似的舉手提問：“四等席位和一等席位的套票為什么不打折？”

    羅蘭輕笑一聲，耐心給她解釋：“四等席位的售價本身已經很低，在一個很低的價位上再降價，邊際效用微乎其微，無法起到刺激購票需求的目的，更何況低價票本來就不愁賣；一等席位則恰恰相反，買得起這種套票的觀眾非富即貴，哪還會在乎小小的折扣？這些闊佬的消費心理跟平頭百姓完全不同，原則是不買最好的只買最貴的，越貴越能顯出面子，倘若買打折票，反而怕惹人笑話小家子氣，丟了面子。”(未完待續。)


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