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    積分兌換金幣不是重點，重點在于積分可以在競技場的精品店中直接兌換魔法裝備，而且比用金幣購買更便宜。

    折扣不需要太大，那些需要補充魔法物品應付下一場比武的選手，通常沒有渠道跑到千里之外的其他城市去購買，既然積分可以兌換所需物品，還有一些折扣，那還有什么好猶豫的？

    還有一些選手并不急需購物，但是看到別人購買，不得不擔心將來自己需要的時候卻斷了貨，導致影響比賽成績，于是就會產生購物動力，再加上還有一點折扣引誘著他們，那還有什么好猶豫的？

    于是賽會以積分形式支付給參賽者的獎金，通過對賭和消費重新回到賽會運營賬戶，并且在上述交易過程中產生大量利潤，使賽會距離盈利的目標更近一步。

    最后也是最重要的收入進項，當然是門票。

    維格拉夫曾告訴羅蘭，以往歷屆比武大會，比賽席位都是分為兩個檔次：前十排貴賓席，其他的都是經濟席。

    在羅蘭看來這種定價策略太過粗糙，目標客戶群的劃分不夠清晰。

    羅蘭認為應該根據不同坐席區域的觀賽感受，將價格階梯劃分的更細致，使相近價位不至于差距太大，這樣可以給觀眾造成一種暗示，一種消費誘導：我想買4等坐席，但是考慮到3等坐席看得更清楚還送一杯茶，價格與4等坐席相比并沒有貴得太離譜，那我何不多花點錢購買更好的服務？

    票務問題細說起來很復雜，羅蘭在方案中沒有展開分析，只是提供了一個大體的思路。

    他在這里有意賣了個關子，留下一張底牌作為后手。如果貝奧武甫和娜塔莎夫婦對此感興趣，將來見面時再詳談也不遲；反之，如果他每一步都寫得像教科書一樣細致，那么對方有可能只采用他的方案，把他本人一腳踢開。

    當然，他覺得這種可能性不大，貝奧武甫夫婦的心胸應該不至于這么狹隘，但是老話說得好，害人之心不可有，防人之心不可無。一個人的命運歸根結底還是要靠自身來把握，而非寄希望于他人的美德。(未完待續。)


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