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    這是投資談判里頭的一個非常重要的策略，先談一個你無法答應的條件，再往下說一個容易接受的，不小心，你就就落入了談判陷阱而不自知。

    商場如戰場，這玩法真的多得你防不勝防！

    張玥提的，一個很重要的談判籌碼，僅次于估值和稀釋比例。

    “我的公司市值增長會很快的，這樣搞，你們的10%就太值錢了，還有機會在b輪按照a輪進行價格收購，對于我們來說，等于是公司賤賣。你們應該不會為了一點小小的利益，讓原始投資人熱情下降吧？”盛淮南哈哈一笑，便不與張玥針鋒相對，自顧自抬頭道。

    “盛總，我在mit（麻省理工學院）畢業之后，在華街那么多年，經常聽到的一句老話是，樹不會長到天上，股票不會永遠成長。今天還是創業明星，明天就有可能被打落塵埃，能抓住手里的才是最關鍵的，說不定下次b輪價格，還比不上a輪呢，這個機遇，您還是要抓住。”張玥微笑道。

    綿里藏針，這紅杉資本真是高品質創建啊，華國分公司才幾個月就那么多的高手！

    盛淮南瞇起眼，“哦？這位女士您要明白，是紅衫資本需要上沙電子，而不是上沙電子需要紅衫！現在紅衫資本剛剛成立幾個月，雖然貴公司在美麗國聲名顯赫，但是在華國卻是默默無聞，伱們的資源和人脈都來自美麗國，我承認，我對于這部分資源是十分垂涎的，但僅此而已，我只需要再發展一段時間，那更高層次的資源我就可以擁有。”

    現場也沒想到，一場投資見面會會進行得如此激烈。

    投資，本來就是一個pua和被pua的過程。

    如果項目是明星項目，那追求的投資人多，被跪舔的幾率就大。

    像上沙電子一樣，才一年不到的時間，就已經獲得盈利，是一個不可多得的優質標的，這才是盛淮南敢和紅衫叫板的關鍵。
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