第三十一章 墜落【求訂閱!第一更】-《玩家之心》
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動員成功銷售人員不過是第一步,最終的目的是讓消費者、讓玩家買單,從第一步到最后一步還有許多步要走。
在場銷售人員的自信來源各不相同,有的像是尼克,自信是來自于對于游戲本身產品力,而有的則像是那些老道的銷售人員,是對自身銷售能力“忽悠能力”的自信。
銷售人員的最高境界,并不是讓人們購買消費者需要的商品。消費者需要的商品他們都會自己主動去購買,他們的最高境界,是將原本消費者根本用不到的東西賣出去。
比如說那些毫無作用一個手提箱就能提走的“醫療儀器”。雖然這些東西并沒有實際用處,消費者拿到手的只是一堆廢銅爛鐵,實際上損害了消費者的利益,但是絕大多數經過洗腦的推銷人員卻認為,能夠憑此發財的推銷人員,才是最厲害的推銷人員。
尼克是一個有理想的青年,還未完全墜入名為金錢的深淵,這種損人利己的事情他可做不來。
經過在萬戶中國幾個月的感染,他想做一個對社會有用的人。
不過,想要在一個資本主義的世界里,談理想,實現理想,不成為金錢的奴隸,是一項非常困難且具有挑戰難度的事情。
不過,正是因為難才有挑戰的意義不是么?
尼克開完動員會,為每一名銷售員提供了樣品,并且提供給了他們他自己翻譯的操作手冊。
尼克也迫不及待的就從加州開始,從公司附近開始,開始推銷起了《俄羅斯方塊》掌機。
事實上,有更輕松的銷售辦法可以選擇,就選擇像帕金森商貿公司一樣,加入大的商貿公司打造好的銷售體系。
不過,尼克沒有選擇那樣做,那樣做完全屬于將自己的命脈交道別人手中,萬戶不是帕金森那種小富即安的公司。
它的目標遠大,自然要選擇發展前景更好,但難題可能更多的道路。
推銷員體系的弱點在于推銷人員過多,在財務上會形成壓力。但是,經過了開拓的困難期后,就可以不需要一級、二級經銷商,直接利用航運或者陸運將貨物送到商店的手里。這樣至少能節省下將近百分之二十的毛利潤。
天空中下著萌萌的小雨。
天氣一天比一天涼。
撐著傘夾著包穿著一身西裝的尼克,嘴上的黃毛還未全部變成漆黑的胡茬,看上去就是一個推銷員隊伍中的新丁。
抬起步子快速進入商店,小心的把傘收起來,立在墻邊避免打濕屋內的貨物。
“老板您好……”雖然打著傘,但身上難免有些潮濕的尼克還未說完。老板就粗暴的打斷了他,“你是推銷員吧,你想推銷什么產品?”
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