沐成對(duì)蔣浩繼續(xù)說道，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和傭金設(shè)置還有一個(gè)非常重要的血脈關(guān)系。在壽險(xiǎn)公司的招募體系中，業(yè)務(wù)人員主要是通過做業(yè)務(wù)賺取提成。但是，有一些人并不擅長(zhǎng)直接業(yè)務(wù)，而是擅長(zhǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)人員。因?yàn)樗麄冋心嫉拿恳粋€(gè)業(yè)務(wù)人員都會(huì)帶來相應(yīng)的提成。這些提成不管這個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)到哪個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理都生效，這樣就可以積極吸引一些人去招募更多的業(yè)務(wù)人員，從而能快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)帶來更多的業(yè)績(jī)和收益。

    通過這樣的血脈關(guān)系，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展就變得更加穩(wěn)固和可持續(xù)。每個(gè)人都可以通過自己的努力，為團(tuán)隊(duì)帶來貢獻(xiàn)，為自己賺取更多的收益。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，不僅可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，更可以共同實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

    沐成又對(duì)主管費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理費(fèi)、招募費(fèi)、業(yè)務(wù)人員提成以及其他階段性激勵(lì)政策都進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，讓蔣浩對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制有了更加深入的了解。在聽到沐成簡(jiǎn)言意駭?shù)年U述后，蔣浩感到自己這些年在保險(xiǎn)行業(yè)白干了，與眼前這位年輕的沐成相比，自己確實(shí)差之千里。然而，沐成的精彩闡述也讓蔣浩充滿信心，他相信自己可以通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，實(shí)現(xiàn)更加美好的未來。

    沐成所講述的激勵(lì)分配都是為了激發(fā)每個(gè)人的積極性和創(chuàng)造力，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和效益。這些政策不僅可以讓每個(gè)人獲得相應(yīng)的報(bào)酬，更可以讓團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力得到提高。

    對(duì)于蔣浩來說，這些階段性激勵(lì)政策的實(shí)施，可以為他的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理提供更多的靈感和思路。他相信，只要自己不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷改善和完善自己的團(tuán)隊(duì)管理能力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。

    沐成再次強(qiáng)調(diào)，他們是一家中介公司，既可以做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)也可以做壽險(xiǎn)。雖然他們以財(cái)險(xiǎn)為主，但在適當(dāng)?shù)那闆r下也可以開始做壽險(xiǎn)。不過，對(duì)于蔣浩這樣出身于產(chǎn)險(xiǎn)公司的人來說，對(duì)于壽險(xiǎn)的了解可能會(huì)有所欠缺。如果能夠遇到一位優(yōu)秀的壽險(xiǎn)管理者，那么就可以考慮發(fā)展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

    沐成還強(qiáng)調(diào)，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)是針對(duì)個(gè)人客戶的，個(gè)人展業(yè)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和努力來實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于產(chǎn)險(xiǎn)公司來說，主要是與政府和企業(yè)打交道，主要依靠資源關(guān)系實(shí)現(xiàn)。但是很多財(cái)險(xiǎn)公司為了完成業(yè)績(jī)沖量，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)相對(duì)好實(shí)現(xiàn)，私家車又屬于個(gè)人業(yè)務(wù)，所以很多產(chǎn)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員從沒認(rèn)真考慮過這個(gè)事。

    蔣浩聽著沐成的講解，眼睛越來越亮，興奮地感受到一股強(qiáng)烈的動(dòng)力在心底涌動(dòng)。他深深地意識(shí)到，現(xiàn)在是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他必須要迅速行動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)。蔣浩內(nèi)心充滿了信心和決心，他已經(jīng)準(zhǔn)備好開始新的征程。他感激沐成對(duì)他的啟發(fā)和幫助，他深深地感到，有一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，可以帶領(lǐng)自己不斷成長(zhǎng)，讓自己的團(tuán)隊(duì)更加順利地發(fā)展。他期待著未來的挑戰(zhàn)。