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    “老大，快喝吧。”

    陳陽一看，幾瓶易拉罐模樣飲料，其中一個還正對著他，瓶子上寫著兩個大字，虹.....牛。

    “我說樂啊。”

    “怎么了老大，別愣著，快喝啊”

    “你這是買的紅牛？”

    “是啊，怎么了？”

    李樂還一臉天真，隨手打開一罐。

    “啊，好爽。”

    陳陽有心告訴他，但看孩子這開心的樣子，想想還是算了。

    學著他樣子，啟開一瓶，哎，別說味道還真不錯。

    看著眼前兩對渴望的雙眼，陳陽也不再賣關子。

    “之前這客戶是看了幾套房對吧？”

    李樂點點頭，這客戶他都帶來好幾天了，一直猶豫。

    “這個行業(yè)有個名字叫baa法則，就是說當你帶客戶看房時，不要指望能把最好的那套推給客戶。”

    “啊？哪有不推薦最好的，這不亂來嗎？”

    杜小瑩心直口快，一聽這話下意識的就開始反駁。

    陳陽瞪了她一眼，這姑娘吐了吐舌頭，有點不好意思。

    “不是說不推最好的，而是你認為最好的不一定是最適合客戶的。”

    “好的肯定就是貴，你們天天看房子，看的多了感覺不貴，但是對客戶來說房子的其中因素，錢占主要方面。”

    這樣一說，兩個人點點頭，感覺有點明白了。

    “那什么是baa法則呢？”

    聽到這，陳陽神秘一笑。

    “很好理解，那就是當你帶客戶一個還不錯的房子時，在給他找一個特別好的，但是價格貴，往下壓壓他心氣。”

    “等他心氣下去了，在找一個差的，一對比，心里瞬間就舒服了。”

    “所以，最后客戶自己就把他說服了，根本不用咱們?nèi)ベM勁。”

    “喔喔喔”

    兩個家伙一臉恍然大悟的感覺。

    “難怪客戶這次這么痛快，跟以前簡直判若兩人。”

    李樂是徹底服了，難怪杜小瑩天天喊人家老大，這確實有兩把刷子。


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