第(1/3)頁 師兄弟五人跟在郭振身后，有序地進(jìn)入包房，飯菜在六人進(jìn)入房間的那一刻，便已經(jīng)準(zhǔn)備好了。 鐵鍋燉大魚。 用紅磚砌成的灶臺(tái)，幾塊大圓木放在灶坑中點(diǎn)燃，熊熊烈火驅(qū)散眾人的寒冷。 一杯杯烈酒點(diǎn)燃眾人的友情，酒過三巡、菜過五味，眾人熟悉了彼此，更知道他們所做的事情。 飯局進(jìn)行到一半，郭振看到差不多了，便說道：“大家也都熟悉了，你們各自說自己做的事情，有困難的解決困難，沒困難的分享經(jīng)驗(yàn)”。 這次飯局真正的目的，并非單純的師生聚會(huì)，而是借此機(jī)會(huì)，讓大家對(duì)自己的公司現(xiàn)狀，作出總結(jié)，以實(shí)戰(zhàn)方式提高對(duì)商業(yè)的認(rèn)知。 “長(zhǎng)幼有序，老大先來”，郭振給出了順序。 趙廣濟(jì)喝了杯酒，說道：“我現(xiàn)在負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，最近正在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行改革，除了對(duì)東三省種子化肥銷售、糧食收購的渠道把控外，更增添了自主品牌，以當(dāng)?shù)靥厣竺住酌妗ⅫS豆等為主打產(chǎn)品，面向全國(guó)，政府對(duì)我們的扶持力度很大”。 郭振看著眾人，沉聲問道：“你們聽明白他做的是什么了嗎？”。 孫子珉有些疑惑地看向郭振教授，“老大的意思，是想壟斷市場(chǎng)？”。 郭振沒有說話繼續(xù)看向其他人，他想看看有誰能一眼看出這么做的目的是什么。 宋宏偉說道：“老師，濟(jì)哥是不是打算以種子糧食為基礎(chǔ)，控制整個(gè)進(jìn)出口渠道，農(nóng)民想要種地，就需要向他購買種子化肥，想賣糧食，也要通過他，而且這樣避開了國(guó)家管控，更拿到了扶持”。 郭振繼續(xù)問向其他人，“還有沒有？”。 林明宇說道：“老大在做整個(gè)市場(chǎng)的鎖定，劃分需求者和供應(yīng)者”。 葉明植說道：“老師，大師兄他們是不是在做產(chǎn)業(yè)鏈？做法是以，鄉(xiāng)、縣、區(qū)、市為范圍，先鎖定種子化肥的銷售渠道，其次就是推進(jìn)農(nóng)機(jī)、農(nóng)具的需求。糧食收割后，控制銷售渠道，再對(duì)農(nóng)民進(jìn)行扶持，讓他們?cè)丛床粩嗟卦谀氵@里購買商品物資”。 郭振微微點(diǎn)頭，“你們說得都很對(duì)，但都有一個(gè)局限，你們習(xí)慣用自己擅長(zhǎng)的思維來判斷一件事，你們?cè)囍阉季S打開，看清全局，再以擅長(zhǎng)的方式去做”。 眾人被郭教授這么一說，似乎想到了很多，不再局限于眼前。 趙廣濟(jì)說道：“老師，我們之后打算把農(nóng)業(yè)變成金融，這條路你覺得如何？” 郭振略加思索，否定了他的提議，“農(nóng)業(yè)是民生行業(yè)，一個(gè)國(guó)家的根本，把它變成金融，民企可以，國(guó)企萬萬不可，觀光農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、概念性的方向可以去嘗試，至于其他，你們公司局限性太大”。 葉明植問道：“老師，那我們民企如果去做，是不是可以先承包幾十年土地，通過土地的建設(shè)指標(biāo)做配套住房，然后再以旅游、觀光名義打造項(xiàng)目，吸引流量，再做通種子、化肥、糧食、機(jī)械設(shè)備壟斷市場(chǎng)，然后以金融手段去做”。 大家也都是這么想的，如果民營(yíng)企業(yè)能做，這個(gè)方向也不是不可能。 郭振教授在心中模擬了一下，“原則上可以，吃透政策和金融，商業(yè)的本質(zhì)就是很多不相關(guān)的行業(yè)，只要找到一個(gè)切入點(diǎn)，完全可以融為一體，這就是產(chǎn)業(yè)鏈”。 葉明植整理了思路，“老師，我們現(xiàn)在這家公司，正在開拓國(guó)內(nèi)的口腔診所、醫(yī)院市場(chǎng)，通過訂單打通學(xué)校生源，之后源源不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，投資當(dāng)?shù)亻T診形成連鎖口腔醫(yī)院，聯(lián)合上下游的材料公司降低成本，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，再以產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大工廠和口腔門店，再去吸納一些資金，加盟、做上市。” 趙廣濟(jì)喝了杯酒問道：“那你是以產(chǎn)業(yè)為核心，還是以工廠或者口腔為核心”。 “我打算以資本為核心，這些都是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們要做的是以資本為主，不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)”。 第(1/3)頁