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    經(jīng)常去餐館吃飯的老客都會受到點特殊照顧，客人到店，老板、經(jīng)理會親自出面送個飲料送個菜，最后結賬還要打個折、抹個零，這是人情世故，客人不圖能節(jié)省多少錢，圖的是那個面子。

    善于經(jīng)營餐廳的人也善于用打折這個利器去招攬客人。

    可姚遠是廚子，廚子考慮問題就沒有那么八面玲瓏，銷售代金券肯定要給人家讓利，讓利讓多少，就把他給難為住了。

    到底應該是七折還是八折？

    姚遠體會到了什么叫做患得患失。

    老馬喝了口茶，扁著嘴讓茶水在口腔中蕩漾，享受那一口普洱老班章那股糯香，良久才肯咽下去：“你不是說咱們紅旗公司的產(chǎn)品硬、技術硬，樣樣都過硬嗎？怎么到了定價的時候，你自己先變成軟骨頭了？”

    說他是軟骨頭，姚遠肯定不承認，但是賤骨頭多少是有點的。

    聽到老馬這么說，他就知道，這位老狐貍已經(jīng)有了準主意，不先擠兌自己幾句肯定不會痛痛快快地說，便陪著一臉賤笑仔細聽。

    “咱們產(chǎn)品夠硬，那這個代金券就不是求著用戶買，而是給用戶解決年節(jié)發(fā)福利的煩惱，對不對？”

    “對，您老說得對！”

    “那既然是為他們解決問題，主動權就在我，為什么要給用戶打折呢？”

    某人心里腹誹：“廢話、廢話！不打折誰買啊？”

    嘴里還得口是心非：“多少也得給人家讓點利吧，這是人情世故。”

    “狗屁的人情世故！還有一句話叫做“上趕著不是買賣”你就沒聽說過嗎？信不信你要是敢打八折賣這些代金券，就肯定有有錢的人會截留，一轉手就是百分之二十的利潤空間，夠人家發(fā)一筆小財了！”

    到底人家是專業(yè)的，一下子就想到了關鍵點，如果真有人這么干，那管理方還真沒有啥好辦法來應對，這邊代金券賣出去，那邊零售市場就被搞亂了。

    “折扣大了只能說明產(chǎn)品不夠硬氣，人家客戶是為了給員工謀福利，不是圖省錢，這種事上沒人敢貪小便宜。還有，別以為我不知道你的小心思，你想給當中負責人留一點好處，東西就能好推銷，但這是給人家留下了搞腐敗的空間，萬萬要不得！在這種事上搞投機，回頭敗壞的是咱們紅旗公司的名聲！”

    這話說得就重了，不過也說穿了姚遠的小心思，他其實就是這么想的，給各單位負責采購的得留出來點空間。

    還是人家老馬看得明白，采購吃了回扣一旦事情敗露，職工們可不管那么多，肯定會連采購帶領導一起罵，順便還得把紅旗公司給捎帶進去！

    萬一擔上了這個罵名，以后鹵肉鋪子也就別開了，名聲都臭了還玩?zhèn)€屁啊，只能就洗洗睡了。

    看到姚遠臉上變顏變色的，老馬知道他聽懂了自己的潛臺詞，才開始擺出來自己的觀點：“打折是要打的，根據(jù)單位情況，一律打個九五折，這是對人家集團采購的尊重，也是就你說的什么人情世故，采購量大了，比如金額超過兩萬，再給人家讓一點，九折就足夠了，這就說明咱們的貨都是實打實的真東西，沒有在價格上多要謊。”

    姚遠咂摸咂摸嘴，覺得力度有點不夠。
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