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    個體戶，私人老板，國營單位，都批發了二廠的汽水。

    瘦死的駱駝比馬大，這一點放在飲料二廠身上非常的合適。

    “咱們是不是還得要拉攏更多的經銷商？”黃明華問道。

    江城各個區縣都已經有了合作的人員與單位，在售賣萬佳汽水，原本飲料二廠沒有全力投產的時候，市面上還能看到萬佳汽水，但是這會兒萬佳汽水直接被稀釋在了飲料二廠的汽水品牌中。

    “拉攏經銷商，，得要讓他們看到好處，如果看不到好處，就是把嘴說干了，他們也不會跟咱們合作，像是張喜來那些人，不就是因為在冬季的時候，見咱們萬佳汽水的銷量還不錯，所以就愿意跟咱們合作，簽訂合同嗎？包括江城鋼鐵公司和第一棉紡織廠等單位，同樣的，也是因為這個愿意，才會去食堂跟我們商談，只不過最后咱們選擇了張喜來等人罷了。”陸浩擺擺手。

    他否定了黃明華的提議，“有句話叫做你若盛開，蝴蝶自來，如果能讓他們看到利益，看到好處，看到有錢賺，他們自然愿意跟咱們合作，如果看不到，即便合作，也非真心實意，這樣的合作沒有必要。”

    黃明華點點頭。

    他有點明白了。

    陸浩繼續道，“萬佳飲料廠的銷售渠道已經算是比較多的了，但這么多銷售渠道并非一蹴而就，每一次銷售渠道的擴充和發展，都有契機，有規律可循。”

    “最開始的時候，就只有市供銷社，市食品工業協會給了宏遠飲料廠支持，而且也是看在以往的交情上才會出手訂購了積壓的宏遠汽水，但正是憑借著這份交情，宏遠飲料廠起死回生。”

    “之后則是一些小賣部，雜貨鋪，小老板訂購宏遠汽水，渠道算是稍微打開了一些，這個渠道能打開，是因為我出主意，在瓶蓋上印獎，讓宏遠汽水有了些名頭，一些小老板，個體戶，雜貨鋪的老板看到有利可圖，就想要過來分杯羹，吃點肉，你不就是這個時候參與進來，跟著我走到現在的？”

    “是的，多虧浩哥你收留，我才能賺到這么多錢。”黃明華點頭。

    他很慶幸。

    “機會很多，有的人能抓住，有的人抓不住，你抓住了也是一種本事。”陸浩道，“而后則是萬佳百貨店，還有玉錦食府，一個是我自己的店，一個是朋友的店，也售賣萬佳汽水，再次將經銷渠道擴充了些。”
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