第(1/3)頁

    “怪不得你能做大老板。”黃明華拍了個馬屁。

    不過他這話也是真心的。

    他開著貨車跑了這么久，到處送貨，能想到問題，卻沒有想到解決的辦法，但陸浩卻想出來了。

    “我先前讓你留意從我們這訂購汽水的各家單位和個人，關注他們的背景，人脈，資金，實力，有沒有結果？”這時，陸浩問道。

    “有關注，但是關注的還不夠詳細，最近太忙了，沒有時間多了解。”黃明華說道。

    他生怕陸浩會怪罪他，趕緊道，“我后面會多花點時間跟他們接觸接觸，請他們一起吃個飯，詳細的問問，再了解了解。”

    “不急，日久見人心，太急了也不見得是好事。”陸浩搖搖頭頭，“你就按照現在了解的信息，從每個區縣都選一個人或者一家單位出來，生意比較好的區縣，就多選幾個人或者單位。”

    生意好，比較忙，一家單位或者一個人負責不了一個區或者縣，就將區縣再細化，具體到街道。

    “浩哥，你的意思是現在就要將他們發展為各個區縣，甚至是街道的經銷商，讓他們幫著往下送汽水？我們只將汽水批發給他們，他們再批發給下面的零售商，或者更小一些的經銷商？”黃明華問道。

    先前陸浩跟他說過，要發展一些經銷商，好節省自己的精力，也能將經銷網點更大更廣更快速的覆蓋出去。

    但這才沒過多久，陸浩就要讓他找一些合適的人和單位，這個速度是不是太快了一點？

    “剛不跟你說了嗎，日久見人心，時機還沒有成熟，不適合馬上發展下級經銷商。”陸浩搖搖頭，“咱們現在是趁著淡季，而且利用老外做廣告，給了飲料二廠等飲料大廠一個措手不及，高舉著鋤頭，狠命的挖他們的墻角，也有一些單位和個人跟咱們簽訂了協議，等到旺季的時候還會繼續訂購咱們的汽水，但這樣的單位和個人非常少。”

    “重要的是，這種關系還不夠牢固，萬佳飲料廠的規模和名氣還沒有完全做起來，凝聚力不夠強，這會兒就發展下級經銷商，人家口頭上面可能說的好好的，但真等到了旺季的時候，直接說忘記了這回事，反悔了，你又能怎么辦？”

    “這些單位好多都是國營企業，集體企業，咱們一個私營單位，他們不承認口頭說過的承諾，甚至撕毀了簽訂的協議，你還真的去找他算賬，去告？”

    “沒用，浪費時間，浪費資金，得不到結果，即便有結果，也會將自己跟這些單位和個人樹立在對立面，不劃算。”
    第(1/3)頁