第(2/3)頁

    不是打招呼才讓這些基層所屬的企業過來訂購萬佳汽水，那就只能說明是沖著萬佳汽水的廣告過來的。

    “浩哥，咱們的汽水太受歡迎了，以前沒改名字，還叫宏遠汽水的時候，過來訂購汽水的都是些小攤販，小老板，但是現在改成了萬佳汽水的名字，過來訂購汽水的多了不少國營單位，還有集體企業，點了名的就要萬佳汽水，說是自己喝，送人都非常有面子。”黃明華這幾天很忙，一直在送貨，早上睡得晚，白天起的早，眼睛里面有了血絲，人憔悴了不少，但是精神卻非常亢奮。

    “這些都是新的銷售渠道，把他們拉攏過來，不僅能增加我們的實力，同時還能削弱其他飲料廠的實力。”陸浩說道。

    此消彼長，就是這個道理。

    黃明華點頭，喜滋滋的道，“我真的是恨不得把自己剁成幾大塊，每一塊都忙起來，給這些單位親自送汽水過去，順帶著跟他們攀上交情，好在旺季的時候讓他們也訂購咱們的汽水，真要那樣，咱們的汽水銷量會很可觀。”

    他恨自己分不開身，有些單位只能讓其他人送汽水過去，失去了攀談交情的機會，如果他自己親自過去，肯定比其他人過去要強。

    這是在挖飲料二廠等比較大的飲料廠的墻角！

    鋤頭得往高了揚！

    “你一個人哪忙得過來？真就是有三頭六臂也夠嗆。”陸浩說道，“而且要他們繼續訂購咱們的汽水，僅僅送條煙，請吃頓飯肯定不夠，還得是從服務上面著手，得要將他們當做親爹親媽一般伺候著，讓他們在我們這能感受到做爺的滋味才成。”

    “還是浩哥你說的通透，是的將他們伺候好了。”黃明華點頭，“不過現在感覺有些吃力了，像是規模比較大的江城鋼鐵公司，還有第一棉紡織廠，以及其他職工多的單位，他們一次訂購的汽水量比較多，至少也有幾千瓶，給他們送過去方便，但是還有其他一些實力不怎么強的單位，特別是一些屬于街道辦事處管理的企業，他們本就沒有什么利潤，人少，訂購的汽水也比較少，甚至只有幾十瓶，還不如小攤小販，給他們送過去很不劃算，浪費人力，可不給他們送過去，又會毀了我們的名頭。”

    來訂購汽水的人和單位多了，瓶頸也顯現了出來。

    這在企業的發展中會一直存在，解決一個會出現新的一個，發展到一定規模，新的瓶頸也會跟著出現。

    “這一點不用擔心。”陸浩語氣很平淡，“再多招些人就行了。”

    他早就想到了這一點，也有了應對的思路。

    手上現在的貨車，從載重總量來說，能滿足顧客的需求，但是從時間和路線上來說，卻很有些勉強。

    江城太大了，過來訂購汽水的人和單位位置比較分散，有一些地址甚至在小巷子，死胡同里，小貨車進不去。

    大有大的好，可也有局限性和弊端。
    第(2/3)頁