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    李川應了一聲，心中不置可否。

    周琳琳和王玉婷已經轉型成為帶貨主播了，還學什么跳舞啊。

    跳舞有直播帶貨掙錢多嗎？

    周琳琳和王玉婷以后的發展，肯定是要以“直播帶貨”為主的，跳舞什么的，可以作為一項特長，適當的在直播間展示一番，用來吸引人氣什么的，就可以了，不必奢求太多。

    “手機給我。”李川抬頭，沖著旁邊的一名工作人員道。

    工作人員聽令，將手中的一臺手機遞給了李川。

    李川接過，指了指身后的周琳琳和王玉婷，對著攝像頭道:“她們倆，是一個組合，叫作‘辣田少女’，之前是跳舞博主，現在是帶貨主播……直播間里有不少人知道的，大家喜歡她們的，給她們點點關注，好吧。”

    “辣田少女，辣椒的辣，田園的田，辣…田…少…女，我在直播間里刷禮物，你們看到了，就關注一下。”

    “來，三…二…一…刷了！已經開始刷了！”

    李川一邊操作著手機，一邊道:“刷的飛機，大家看到沒有？就是這個，辣田少女，來，給她們點點關注！”

    “誒？怎么回事？”

    李川抬頭看向直播間的時候，驀地發現直播間里突然冒出來了很多人，在給他刷飛機，甚至還有人把自己的昵稱改成了“辣田少女”。

    ‘特么的，這群家伙，臉都不要了！’

    李川暗罵一聲，對著攝像頭道:“有很多刷飛機、搗亂的，大家看好了啊，辣田少女，216萬粉絲的那個……有個冒充的，給他踢出去！”

    “大家喜歡看美女跳舞的，給她們點點關注，她們平時在直播間賣貨，也會跳跳舞什么的……”

    李川:“漲了多少了？”

    王成勇:“漲了八萬。”

    李川:“再點一點，這兩個大美女，你們不喜歡嗎？看著這身材、看看這長相……她們會的東西還很多，這里時間有限，就不展示了，你們想看的話，就給她們點點關注，到時候去她們直播間里看。”

    王成勇:“九萬了！”

    李川:“九萬！再點一點，給她們上個十萬！”

    王成勇:“十萬了！”

    李川:“好，十萬，差不多，咱們…進入正題。”

    李川稍稍調整了一下狀態，回頭對著周琳琳和王玉婷，問道:“你們今天過來，是干嘛的？”

    王玉婷:“賣衣服。”

    李川:“賣什么衣服？”

    王玉婷:“女士風衣。”

    “嗯。”

    李川點了點頭，回頭對著攝像頭道“冬天馬上就要過去了，天氣開始轉暖，羽絨服什么的，需求度已經不高了，大家可以提前準備一下換季的衣服了……冬春季節，風衣就是一個比較好的選擇。”

    李川簡單的介紹了一番，然后沖旁邊的工作人員招了招手。

    工作人員會意，將要售賣的風衣推了上來。

    “你們開始吧。”

    李川回頭說了一句，然后躲到了屏幕一側，將中間的位置空了出來。

    周琳琳和王玉婷上前兩步，開始介紹產品。

    眼下的這款風衣，她們之前賣過，而且賣的非常好。

    銷量1327件，退貨率12.5%，是她們首播期間，賣的最好、退貨率最低的一款產品。

    也是因為經過了市場驗證，效果還不錯，李川方才將其拿到自己直播間來賣的，否則以他的個性，是不會輕易賣這類產品的……女裝的退貨率太高了，他不想拉低自己的數據。

    周琳琳和王玉婷講解了大概三分鐘，李川全程觀察，發現她們的進步很大。

    她們的合作模式，依舊是王玉婷主講、周琳琳輔助，但在形式上，發生了一些細微的變化。

    之前介紹產品，全都是由王玉婷負責，周琳琳一句話都不說，全程充當花瓶，被王玉婷擺弄來擺弄去……這給人的感覺，好像王玉婷才是唯一的主播，周琳琳只不過是臨時請來的一個模特而已。

    然而，如今的周琳琳已經學會開口說話了，雖然說的話不多，節奏依舊掌握在王玉婷的手中，她只是時不時的穴幾句話，但是她穴話的時機很巧妙，非但不搶戲，反而起到一些“捧跟”的作用，讓整體的講解效果變得更好……此時的二人，才真正像是一對賣貨組合。

    這方面的變化，讓李川松了一口氣的同時，也感到了一絲欣慰。

    他之前看周琳琳和王玉婷賣貨時，心里就有些擔心，王玉婷太能說了，幾乎把所有人的注意力都集中到了她的身上，在她面前，周琳琳顯得太沒存在感了……這種現象是非常不健康的，剛開始或許沒啥事，但時間長了，王玉婷肯定會心里不平衡的。

    王玉婷會覺得貨都是自己賣的，周琳琳只不過是當個模特、花瓶而已，這份工作的可替代性太強了，隨便找個身材好的年輕美女都能做到，這點兒價值和付出，憑什么分她一半的錢？

    這是人性使然，不是可能發生，而是必然會發生。

    一旦發生，周琳琳和王玉婷這對組合，就算是完蛋了……這個結果，是李川不愿意看到的。

    周琳琳雖然性格內向了些，但為人還是很不錯，有些可愛，公司很多人都很喜歡她，李川當然也不例外。

    對于一個自己看的順眼的人，他不想就此舍棄掉。

    有人可能會問，為什么要舍棄周琳琳，而不是王玉婷？

    這個問題……需要回答嗎？

    貌似……不需要吧。

    李川不想舍棄周琳琳，所以當他看到周琳琳嘗試改變，努力融入其中，并做出一些成效之后，心里也是由衷的感到了一絲欣慰。

    “好，差不多了。”

    待周琳琳和王玉婷介紹完畢，李川也調整好了心情，對著攝像頭道:“這樣一款女士風衣，官方旗艦店的價格是399，看大屏幕，我們在某貓截的圖。”
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