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    “那咱們這生意還做嗎？”宋運萍有些動搖了。

    王重看著宋運萍的眼睛，說道：“那就得看你了。”

    “反正我的制藥廠是已經注冊了，而且將來還會一直發展下去，至于將來能做成什么樣，那是將來的事情，我現在要做的，就是盡自己的努力，把藥廠的名頭打出去，把藥廠的成藥賣出去，讓更多的人知道咱們藥廠成藥的好處，讓鄉親們能夠多一條掙錢的門路。”

    宋運萍本就極其聰慧，王重雖然沒有直接開解她，可這么一說，卻無疑是在告訴她王重的決心，縱使前路再難，艱難險阻再多，也攔不住王重辦藥廠的決心。

    宋運萍看著王重臉上的堅定，心中一顫，臉上緊跟著露出了笑容。

    “你說得對，既然選了這條路，那就不應該瞻前顧后，怕這怕那！我現在該考慮的，是怎么把紡織作坊做大，研究出怎么加工兔毛，該怎么擴大規模，招更多的人，把咱們的衣服賣出晉陵、賣到金州、賣到東海去。”

    “你現在啊，就是喜歡什么事情都大包大攬，這樣子怎么可能把生意做大！”王重笑著道。

    “那我該怎么做？”宋運萍好奇的問。

    王重道：“你啊，就是還沒擺正自己的位置。”

    宋運萍道：“擺正什么位置？”

    “勞心者治人，勞力者治于人！”王重道：“你現在是紡織廠的老板，你要做的，不是凡事都親力親為，不是成天跟工人們混在一起，同吃同住，而是要學會管理，學會用人，把合適的人擺在合適的位置上，用現代化，科學化的管理制度和管理方式，把伱的小作坊變成現代化的工廠。”

    “就跟你那制藥廠一樣？”宋運萍道：“搞一個獎懲制度，招幾個銷售去外邊推銷？”

    王重道：“當然，專業的事情就要交給專業的人去做，你看我跟爸，我們倆就只管加工藥材，配藥，最多也就是指點一下鄉親們怎么種藥收藥，其他除了管理之外的事情一概不管。”

    “你這不是甩手掌柜嗎？”宋運萍跟王重開著玩笑。

    王重道：“什么叫甩手掌柜！甩手掌柜是什么事兒都不管，可藥廠的事情我沒管嗎？”

    “是沒怎么管！”宋運萍點頭道。

    王重道：“你是你沒看見，我管的是人，至于其他的，自有藥廠的制度管著他們，哪用我操心。”

    宋運萍道：“那你那幾個銷售員呢？一個月也見不到幾回，還給他們開那么高的工資！”

    王重道：“我給他們的不是工資，是他們把藥賣出去的提成，要不是有這些提成，他們哪里會那么賣力。”

    宋運萍道：“這就是用利益驅使他人！”

    “這叫用利益換取他們的勞動，既合乎情理，又合乎法律。”王重道。

    宋運萍道：“反正你什么都有理。”

    王重道：“藥廠的經營狀況擺在那里，上個季度的利潤難道你沒看到？”

    宋運萍沒好氣的斜了王重一眼，嘴上卻道：“那我也招幾個銷售員？”

    “不只是銷售員！”王重道：“最關鍵的不是銷售員，而是管理制度！”

    “管理制度！”宋運萍若有所思的點了點頭。

    王重卻忽然話音一轉，問道：“知道縣里那些單位、企業為什么在背地里捅小雷家的刀子嗎？”

    宋運萍不知道王重為何又突然問起剛才二人說過的話題：“不是因為利益嗎？”

    王重道：“是因為利益，可為什么縣里那么多大單位，卻競爭不過小雷家一個小小的磚窯廠，一個才剛剛起步的建筑隊呢？”

    王重的這個問題，可算是把宋運萍給問住了，倒不是說宋運萍不夠聰明，而是受限于認知，不過很快宋運萍就反應了過來。

    “是因為承包責任制？”宋運萍說出了自己的猜測。
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