第(1/3)頁

    “伊藤雅俊特別重視7-11便利店品牌，因此我們提議置換股權的時候，他立刻推動談判，并參與說服洋華堂的各路股東，內部已經達成共識，贊同我們成為洋華堂的戰略合伙人。”

    梁伯濤講話時思路有點飄，他不止在考慮洋華堂，也同時想到了牛奶公司，

    “他們并沒有給談判設置太多障礙，首先評估7-11集團的凈資產，我們持有73%的股權，價值大約是5億到6億美金，洋華堂目前的市值在40億美金上下浮動，執行換股的話，只能占到洋華堂13%-15%的控股比例。”

    這場談判的核心就在這里，7-11的價值低了洋華堂四倍，對方只同意換股，不接受現金，因此夢工廠能拿到的控股比例有限度。

    但是‘凈資產’的評估顯然有待商榷。

    當初陳維云使用兩億美金收購美國南方公司，這是一間負債公司，因為債務量太多，導致凈資產下降，陳維云入股之后，立刻啟動資產重組，把南方公司旗下虧損嚴重的物流公司、制冰廠、各類商品制造廠紛紛出售，甩掉了一大半的債務包袱，只留下7-11分布世界各地的門店，凈資產已經增加到五六億美金。

    不過這是暫時的財務情況，隨著陳維云的持續經營，最多半年，他可以確保資產翻增一倍。

    所以他與華洋堂的合理換股比例應該是30%左右。

    “那就先拖著！”陳維云在東洋的任何一次投資都有底線，他這次并不是把7-11賣給洋華堂，而是以7-11收購洋華堂，不止要做大股東，他還要進入管理層。

    即使拿不到東洋總部的管理權，但是每進軍一個海外市場，夢工廠都會爭取做主導，至少美國市場必須是夢工廠牽頭，

    “雖然這個生意是我們首先提議，但著急的人不是我們，夢工廠有把握讓7-11在全世界落地生根，即使失去洋華堂的合作，也不會影響我們對這個連鎖品牌的運作，充其量發展慢一點，洋華堂卻不一樣，失去7-11的話，他們將不能進軍海外，本埠的盈利也會受到影響。”

    梁伯濤點點頭，半個月前他初到東洋時已經與陳維云討論過，所以他在談判當中非常強勢，可強勢態度無法迫使東洋佬大幅度退讓，對方堅持15%是最高控股比例，他建議說：

    “老板，牛奶公司你準備怎么處置？我們可以先讓7-11與牛奶公司合并，那么我們的資產總值與洋華堂旗鼓相當，利潤甚至要優于他們，假設我們拿這間新公司的股權與他們做置換，他們肯定會在控股比例上松口。”

    香江雖然是一個小市場，但牛奶公司在連鎖業務上半壟斷，洋華堂為了獲取牛奶公司的巨額利潤，會同意夢工廠的索股要求。

    “這不可能！這種置換與洋華堂的資本牽涉太密切，不利于我們將來在大陸開拓零售市場，我們只以7-11品牌與他們合作。”

    原時空洋華堂收購7-11之后，連鎖店開遍全世界，但是在大陸的運營并不成功，如果陳維云把牛奶公司的股份置換給洋華堂，那么大陸市場他也很難進去。

    陳維云針對零售業的規劃并不復雜，牛奶公司旗下的惠康百貨與超市只拓展香江、臺島與大陸，陳維云會把這間公司的控股權提升到50%，不會引入戰略合伙人。
    第(1/3)頁