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    到了現在，老業務員們對張小白和鮑小妹再沒有半點不滿，新業務員起初覺得他們要求太嚴格，現在也沒了意見。

    只是因為確實賺到了錢。

    工作，為了實現個人價值，更為了錢。

    而賺錢多少才是衡量一個人價值高低的標桿。

    這是一個現實。

    張小白講了一番話，對于當前形勢進行了具體分析，強調面臨著來自惠農的重大威脅。

    以前講話張小白總是很平靜要不很樂呵，可這番話講的很嚴肅，臉色一點都不輕松。

    看著張總這種神情，聽著他的分析，所有人都露出凝重之色。

    之所以這樣做，只是為了讓他們有種危機感緊迫感，切不可因為前期的一些成績而沾沾自喜。

    其實在張小白看來，事情遠遠沒有那么嚴重，這只是一種領導的藝術。

    接下來，張小白做重點部署，業務員都專心致志的聽著。

    “遠大集團雖然有實力，不過不會把錢用在廣告上，所以大家別抱有幻想了，你們能做的，就是有多大勁使多大勁，手中有什么武器就用什么武器。”

    “進一步加強跟那些銷售點的聯系，務必跟他們保持好關系，我們之所以成功，完全來源于這個銷售渠道，一旦失去，我們什么都沒了。”

    “密切關注惠農集團的動向，那邊有什么措施要在第一時間匯報給我或者鮑秘書，知己知彼才能百戰不殆，這個道理一定要記住！”

    “重要的就這兩點，中午吃完飯回到各自崗位上，這些工作只要做好，我可以保證來年還是一個豐收年！”

    隨著一聲散會，業務員們有條不紊的走出會議室去食堂。

    每當開會的時候，張小白都安排食堂準備大餐，款待這些功臣們。

    用兵之道，有獎有懲，又軟又硬，有鞭子也有餃子。

    回到辦公室，鮑小妹也跟了過來。

    “哥，我怎么覺得其實你一點都緊張呢？”鮑小妹問道。

    張小白笑著給他講述了管理上的這些技巧。

    鮑小妹恍然大悟，說道：“哥，你可真是……夠狡猾！只是你為什么不害怕呢？惠農都這么大動靜了，難道咱們沒有危險？”

    張小白問道：“廣告的作用是什么？”

    鮑小妹想了想，說道：“提高知名度！”

    張小白又問道：“這是一點，還有呢？”

    鮑小妹揚起下巴磕皺起眉頭，過了會兒說道：“體現出產品的優勢，讓消費者認可！”

    張小白欣慰的點點頭，說道：“不愧是我教出來的。”
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