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    朱虹明白總經(jīng)理的意思，不惜一切手段阻止遠大回籠資金，那樣的話，將會不戰(zhàn)而勝，遠大還會損失慘重，至少短時間內沒有一戰(zhàn)之力。

    惠農(nóng)的業(yè)務員不針對農(nóng)戶，只是跟經(jīng)銷商有聯(lián)系，所以這件事只能通過那些經(jīng)銷商來做。

    這就是總經(jīng)理問朱虹跟他們熟不熟悉的原因。

    坐在回淮北的車里，朱虹皺著眉頭思索該怎么辦？

    這個事必須得做成，不然什么都完了！

    ……

    ……

    高峰期結束，戰(zhàn)況終于落下帷幕，遠大化肥一躍而起，占有了百分之六十的市場。

    這場翻身仗打的痛快！

    張小白坐在辦公室里，在本子上寫著概括總結，哪里做的不足哪里需要改進哪里有需要完善，一條條羅列其間。

    進步總是從自我批評開始的，看到不足之處才能有上升的空間。

    寫完后，張小白燃起一支煙，走到窗口處看著外邊的風景。

    春意盎然，心情愉悅。

    如今復盤，其實整個計劃來源于一個思考。

    在商品質量相差無幾的情況下，客戶最在乎的是什么？

    了解到這一點，才能想辦法搶奪惠農(nóng)的地盤。

    無論是市井小民還是鄉(xiāng)野村夫，大多數(shù)消費者最在乎的是價格，是手中能省多少錢，省的越多越好。

    那么貌似只能通過降低價格才能得到他們的認可，但是有一點，惠農(nóng)集團也可以用這一招。

    張小白早就想到打價格戰(zhàn)并不是一個好方式，他根本沒有權利這么做，對于遠大的消耗太大，而且前景未知。

    既然打價格戰(zhàn)行不通，該如何讓他們感覺占了便宜？

    免費給他們行不行呢？

    確切的說不是免費，是讓他們先免費用三個月，然后再給錢。

    其實對于農(nóng)戶來講是一碼事，錢終究是要給的，但對于遠大可就不簡單了，需要準備的和承受的太多。

    重要的一點是，那些消費者是否在乎這樣的方案。

    反反復復考慮，也認真做了調查，張小白為此專門下鄉(xiāng)跟老百姓聊天試探，最后得出結論，這種方式應該很見效。

    為什么？

    這是一個心里作用，普通大眾看得都不遠，能眼么前不花錢最好，能占多大便宜占多大便宜，至于以后，那就再說以后了。

    這是普通老百姓最直觀的想法。
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