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    朱虹瞥了他一眼，不悅的說道：“理由！”

    見朱總有些生氣，老陳趕緊收斂玩味神色，認真說道：“朱總，我剛剛分析過了，即便他們渠道真鋪好，對咱們惠農一點威脅都沒有！”

    “你想想看，安蘇省內的老百姓百分之七十以上都是咱們惠農的忠實用戶，誰愿意買遠大的化肥？千萬別忽略了一個品牌的影響力，咱們惠農是扎根在這十多年建立起來的良好信譽，他遠大化肥撼動不了！”

    這時，他對面的一個人搖搖頭，輕聲說道：“那也不一定！”

    朱虹說道：“老李，你說說看！”

    老李也是惠農的元老，在安蘇省做了十來年的老業務，皺起眉頭說道：“朱總，我覺得不能小看他們這一招，既然這么鋪渠道了，那肯定還有后手！”

    朱虹點點頭，對于老李的看法很是贊同，就張小白那性格必然會想到結果才會行這一步。

    老陳分析道：“市場競爭中有這么幾個重要的因素，產品質量、品牌、價格以及服務。質量上咱就先不談了，遠大和惠農都是大公司，相差無幾。”

    “老陳說的對，品牌優勢他們遠大斷然不如咱們，至少在這個市場確實是這樣。但還有兩個因素不能忽略，先說說服務，現在的模式是用戶去經銷商那里買化肥，根本接觸不到咱們公司的人，所以服務這一點咱們控制不了。”

    “而遠大招收了這么多業務員，一個人負責一個縣，對于各個鄉鎮都有時間去監督管理，解答用戶的各種問題，所以服務這一塊咱們是處于下風的！”

    朱虹露出贊許的眼神，這才是正確分析形勢，拍拍手說道：“有道理，老李你繼續說！”

    老李笑了笑，繼續說道：“品牌咱們占優勢，現在服務他們占優勢，不過肯定敵不過咱們，因為老百姓都是粗人對于服務看得不重，那么重點來了……”

    老李收起笑容，認真說道：“我覺得，遠大公司這次要跟咱們打價格戰！”

    對面的老張聽完這話，無端笑出聲，“老李啊，他們跟咱們打價格戰？除非他們傻了！你別忘了還有一個成本的問題！他們從燕京發貨，距離安蘇這么遠，光是運費就加了多少成本？就現在他們的價格已經見底了，再降？褲衩都得賠進去！還有一點，現在他們招的人多，成本也是增加了，我覺得遠大不可能打價格戰！”

    老李盯著老張，狠狠說道：“如果遠大寧可賠本也要占領市場呢？這在市場競爭中是經常出現的現象，又不是沒有發生過。這叫斷臂求生這叫置之死地而后生，這也叫魄力也叫眼光視野！”

    老李轉移視線看向朱虹，沉痛說道：“朱總，不得不妨??！我建議您立即給總公司打報告，申請降價政策，真要打起價格戰時就晚了??！”

    兩人的一番爭執，朱虹聽得很明白，基本上已經把遠大集團后路說了出來，料想張小白也沒有其他辦法了。

    在競爭中，其實并沒有那么多的方案可行，就著目前的分析便能推測出一二。
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