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    楊樹想了下，說道：“打個比方來說，你用慣了一個牌子的東西，盡管貴了些，還是喜歡一直用下去。”

    “惠農化肥在南方市場十多年了，老百姓習慣于用這個化肥，而我們遠大只在三年前進入南方市場，當然比不上惠農的名氣。”

    “不過有一點，這只是局限于南方，如果你認識北方的朋友不妨問一下，在我們那里大多數用的都是遠大化肥，別的品牌也很難打進去，這是一個道理。”

    “再跟你說個事，同樣的化肥，南方賣的價格比北方還要低，可別忘了這里的運費很高的，為什么呢？這是我們遠大集團為了打開南方市場采取的讓利措施！”

    鮑小妹點點頭，說道：“有道理！”

    楊樹笑著問道：“大概情況就是這樣，你們準備買多少呢？”

    鮑小妹撇撇嘴，說道：“還沒想好，等我想好了再告訴你哈！”

    再沒有說什么，張小白和鮑小妹站起身就走。

    盡管楊樹的臉瞬間成了個苦瓜，可隨后就使勁擠出笑意，熱情的將兩個人送出門。臨走時還揮手送別，歡迎下次再來。

    直到那個胖子關上門，鮑小妹再也忍不住，捧腹大笑。

    張小白說道：“你等著吧，再見面的時候他肯定跟你沒完！”

    再見面，情景肯定不一樣了。

    一個買化肥的村妞搖身一變成了大區經理秘書，而在旁始終沒發一言的竟然是大區經理。

    鮑小妹哼道：“諒他也沒這個膽子！”

    張小白說道：“你覺得他怎么樣？”

    鮑小妹挑起大拇指，認真說道：“真不錯，我都那樣胡攪蠻纏了，人家一點不耐煩都沒有表現出來，做業務員的性子不能太急，尤其是對待客戶上。”

    最開始問的那些話，都是一些雞毛蒜皮的小事，正是鮑小妹有意為之，試探他的性子，那個胖子始終不厭其煩的回答著。

    鮑小妹繼續說道：“關于跟惠農化肥的比較，他說的也比較好，換做任何一個消費者都不會覺得反感，而且還會傾向于買遠大化肥。”

    一個業務員終究是要賣出去東西的，光性子好沒用，說完那番話至少能起到一定作用。尤其關于南北方遠大化肥的價格比較，堪稱經典，讓消費者以為買遠大化肥是占了便宜，而且有理有據的說出為什么會占便宜。
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