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    要想做好市場(chǎng)，首先要了解市場(chǎng)。

    足夠深入透徹的了解市場(chǎng)之后，才能根據(jù)最真實(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納總結(jié)分析，再因地制宜的提出一些行之有效的策略。

    想當(dāng)初張小白飲品暢飲公司之前，對(duì)飲料市場(chǎng)進(jìn)行了充分的分析，才會(huì)在面試的時(shí)候說出那番話，讓周平誤以為他就是那個(gè)董事長(zhǎng)家的公子哥。

    周平的推斷有一定道理，如果不是董事長(zhǎng)家的人怎么能了解公司發(fā)展的大方向？

    其實(shí)張小白能說出那些并不難，只是根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行了最正常的推斷，按照暢飲的品牌形象以及市場(chǎng)占有率，也只能那樣去發(fā)展。

    暢飲公司在遠(yuǎn)大集團(tuán)面前是一家小公司，可拿銷售來講，并沒有什么大區(qū)別。無論通過什么方式把商品賣出去，這就是銷售。

    掌握第一手最真實(shí)的資料，這是銷售的第一步。

    來到縣城，兩人簡(jiǎn)單吃了晚飯，找個(gè)旅館休息。

    進(jìn)屋后，張小白洗了個(gè)澡，掏出筆和本在上邊寫著這一天的所見所聞所感。

    張小白有兩個(gè)筆記本，一個(gè)是專門的讀書隨筆，讀書的時(shí)候他喜歡記錄一些自認(rèn)為對(duì)以后有用的東西，讀完一本書時(shí)會(huì)寫讀后感，總之每讀一本必須要有所收獲。

    前段時(shí)間張小白看營銷類的書籍比較多，有各種營銷技巧也有經(jīng)典營銷案例分析等，而最近一段時(shí)間他看管理的書籍較多，自從知道要當(dāng)大區(qū)經(jīng)理之后，側(cè)重了這個(gè)方面的學(xué)習(xí)。

    這一次張小白掏出的是另一個(gè)本，已經(jīng)寫了小半本了，大多記錄的是姚遠(yuǎn)以及杜夢(mèng)妮關(guān)于遠(yuǎn)大集團(tuán)的情況，這些都是現(xiàn)在急需了解的，所以記得比較多。

    每當(dāng)杜夢(mèng)妮關(guān)上門跟他講這些的時(shí)候，張小白就跟小學(xué)生似的，掏出筆和本仔細(xì)聽認(rèn)真記，以至于招來杜夢(mèng)妮不少的“嘲笑”。

    張小白始終記得一句話，再好的記性也不如爛筆頭，多寫一些總沒有壞處。

    寫完之后，張小白看書學(xué)習(xí)，十二點(diǎn)多才上床睡覺。

    第二天依舊起床鍛煉，然后倆人吃過早飯又出發(fā)。

    安蘇省十個(gè)地級(jí)市，這只是其中一個(gè)縣，要想跑遍所有地區(qū)不現(xiàn)實(shí)。

    張小白的計(jì)劃是每個(gè)市選擇一個(gè)有代表的縣，然后對(duì)這個(gè)縣仔細(xì)考察。

    即便這樣，時(shí)間依然很緊，再有兩個(gè)多月就到了插秧的時(shí)候，化肥也該用上了。
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