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    張小白問道：“于總為什么不同意？”

    只要張小白和鮑小妹稱呼于大成為于總，王成總是一副很輕蔑的樣子，他撇撇嘴說道：“針對大客戶，咱們公司確實有先例，允許先提貨后付款，可你說給那些小商小販這樣的優惠，別說是于大成了，任何一個人當總經理都不會同意！”

    “其實返利的事情你們已經違規了，外縣的客戶如果知道這種情況，那邊的業務員就不好做了，不過看在你們是自掏腰包的份上，估計公司不會深追究，但肯定不會讓你們再那么做。”

    “咱們做業務不是那么簡單的，也有其內部的潛規則，只要你在這行混，就得遵守規則！”

    張小白吸了一口煙，說道：“你說的這些我都想過，不過以白縣這個實際情況看，只能不按套路出牌，不然這邊的市場做不起來！說實話，我可不想只是賺那五百塊錢底薪！”

    見張小白這么決絕，王成收斂譏諷之色，“明天我正好去市里，如果你想打報告的話今晚就弄出來，我給你們帶回去，不過話先說好，得以你倆的名義寫，我只是個跑腿的傳話的！”

    張小白點點頭，“那就謝謝王哥了。”

    以前閑聊之時說過，王成二十五歲，三人中最大。

    張小白拿出紙筆開始醞釀措辭，這可不是兒戲，關系到白縣的市場以及自己的前程，幾乎每一句話都得細細斟酌，既得簡單明了的表達清楚語氣看上去又不能太生硬，總之是個大學問。

    鮑小妹收拾完畢后，就一直安靜的在她身邊，甚至不敢大口呼氣

    本來這個時間是王成的電視時間，一看倆人這么嚴肅，乖乖回臥室玩電腦去了。

    兩個小時之后，張小白抽了五根煙，終于完成這份報告。

    洋洋灑灑五百字，沒一句廢話，句句說在點子上，總之就是一個意思，如果能滿足這個條件，白縣市場一定能做好。

    張小白讓鮑小妹看了看。

    鮑小妹先是皺著眉頭，隨后漸漸舒展，露出敬佩之色，“哥！高見！文采好，字兒更好！”

    張小白笑道：“好好學學，以后都是你的事兒了！”

    鮑小妹苦笑道：“這個可不好學，腦子里沒有這個東西哩！”

    一夜無話。

    第二天，張小白和鮑小妹繼續跑市場。

    王成則是去市里，當他醒來見到茶幾上那份報告時，眉毛挑得更高，緊接著露出異常嚴肅的表情。

    看了好幾遍，王成緩緩點著頭，挑起大拇指說了一聲“有點意思！”

    這時候的他，再沒有半分玩世不恭的樣子。
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