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    “那就下午一點半，我們在吉春賓館小會議室，到時我和我的助理會到場。”奧利亞同樣淺淺一笑。

    “那就下午見。”這一次，是周秉義開了口。

    ……

    上午會談結(jié)束，陸天來到周秉義辦公室。

    “陸天，你說的方式我也考慮過。不過奧利亞說的沒錯，這種貨物擔(dān)保，收取的傭金非常高，至少要8%。我們棉麻布出口，利潤最多5%，連傭金都夠不上啊。”周秉義說出了他的顧慮。

    “大哥，我跟鄭娟已經(jīng)溝通過，振邦金融可以做擔(dān)保公司，振邦金融只收3%的傭金，這樣的話，業(yè)務(wù)還是能做的。”陸天說。

    “3%？這么低？”陸天詫異道。

    “3%是成本價，鄭娟沒有加利潤。可以說，以這個傭金做，風(fēng)險都在她那邊了。她跟我說，這個傭金比例一定要保密，否則，她們以后也不好做了。”

    “這個我知道。之前最大的顧慮就是貨款的結(jié)算，我們的老大哥信譽太差，不得不防。現(xiàn)在，有了這個方式可以做，我們的風(fēng)險就能控制到最低了。”周秉義不禁握了握拳頭。

    “下午在聽聽奧利亞怎么說，我估計他們中午也在商量，下午見面就能知道結(jié)果了。”陸天靠了靠椅背。

    “你說，他們能同意么？”周秉義問。

    陸天直了直身子，“我讓鄭娟在港島那邊調(diào)研了，現(xiàn)在國際市場的棉麻布比我們價格高5%左右，大宗貨物，這個價差十分有吸引力，他們不會輕易放棄的。真要是放棄，我們也不必可惜，說明他們做這筆生意就是有其他想法，不做也罷。”

    周秉義點了點頭，“這些年，與蘇方做貿(mào)易，吃了太多的虧，不得不防。”

    “那就等他們消息吧。”陸天身子向后靠靠，說。

    ……

    吉春賓館，小會議室。

    陸天、周秉義和一名翻譯坐在一邊，奧利亞和她的助理一個中年女人梅麗莎坐在另一邊。

    與上午奧利亞身著西服套裝不同，下午艾麗亞換上一件乳白色的風(fēng)衣，領(lǐng)口出白皙皮膚隱約可見，美麗中透著性感，格外迷人。

    未等陸天和周秉義開口，奧利亞用還算流利的漢語說道:“陸先生、周先生，中午考察團一致決定同意你們提出的建議，在港島找一家擔(dān)保公司做這次貿(mào)易的擔(dān)保方。既然擔(dān)保傭金由你們出，那擔(dān)保公司也由你們決定，決定好哪家公司后，我們會對這家公司的資質(zhì)進行考核，沒有問題，就可以操作了。”

    奧利亞開門見山，本來準備艱苦談判的周秉義和陸天，一下輕松起來。

    陸天微笑道:“沒想到奧利亞小姐的漢語說的這么好。”

    “做外貿(mào)的會幾門外語正常。周科長會說俄語不出意外，沒想到陸經(jīng)理英語說的這么好。”奧利亞夸獎?wù)f。

    陸天微微搖搖頭，“英語簡單對話還好，商務(wù)英語就不行了。奧利亞小姐，我在港島的擔(dān)保公司已經(jīng)選好，就是港島振邦金融，你可以調(diào)查一下這家公司的資質(zhì)。”

    聽到陸天說出振邦金融，奧利亞眼睛一亮，“港島振邦金融？這家公司我們合作過，信譽很好，沒有問題。”

    “既然沒有問題，那我們?nèi)骄秃炗啌?dān)保協(xié)議，庫市外貿(mào)公司與省商業(yè)公司簽訂采購協(xié)議，省商業(yè)公司委托吉春市外經(jīng)貿(mào)局負責(zé)采購，要是順利，一個月后，第一批棉麻布就能通過滿洲里進到貴國。”陸天為奧利亞描繪著前景。

    “我沒意見。這樣吧，下午我在跟考察團其他人溝通一下，要是沒我其他問題，明天的采購協(xié)議就可以簽約。港島那邊的擔(dān)保協(xié)議，也同步推進，一周之內(nèi)全部完成。”奧利亞肯定說道。

    “好，就這么定了。”陸天應(yīng)聲道。

    雙方在大方向達成了一致，談判氛圍一下放松起來，奧利亞望著陸天，問道:“陸先生，uu看書    www.uukanshu.com    我想問問你，據(jù)我們的測算，出口棉麻布，你們都利潤不超過5%，而在港島做擔(dān)保，傭金加手續(xù)費至少要8%，這樣算下來，你們不是賠錢做了？”

    陸天雙手搭在桌子上，迎著奧利亞的目光，“中華民族是勤勞的民族，很多賬不會像你算的那樣。”

    陸天并沒有跟她說出實情，而是說出這樣模棱兩可的話。

    奧利亞似乎被陸天的回答所感染，點了點頭，“這個我知道，中國人不僅勤勞，而且善良。這次來吉春，能結(jié)識陸先生和周先生我很榮幸。希望周先生和陸先生近期也能到庫市考察，考察一下有沒有更多的合作機會。”

    “恭敬不如從命，有機會一定會去。”陸天應(yīng)聲道。

    “周先生，你呢？”奧利亞向周秉義看去。

    “看領(lǐng)導(dǎo)安排，能去一定會去。”周秉義不像陸天回答的那么干脆。

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