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    張瀚笑道：“很好，看來你們是用心思了。”

    要是去年或前年，張瀚的賞賜或獎勵下來，恐怕各人都要變現，因為那時人心未附，金錢物質的刺激是第一味的，沒有人認為自己會在李莊或是和裕升干一輩子，現在人心已經不同，眼前的基業一看就是那種幾十年上百年的基業，很多人已經打算在這里養老，甚至死后也葬在這里，人心不同，選擇當然也不同了。

    張瀚看看李長年，笑道：“長桿你這一下落寞了啊。”

    馬車雜項局在技術上的突破不如以前多了，李長年以前經常領賞，哪怕對馬車又推出任何一種驗證過的新的革新都會有獎勵，但最近馬車技術比較成功，特別是零配件定型固化之后，連修理都不怎費功夫，馬車的損壞率越來越低，走長途和面對各種地形的能力越來越強，相對火器和兵器甲仗的突破，馬車這邊倒確實是低調的多了。

    李長年道：“小人在這事上還真有一些想法，得空想和東主回回。”

    張瀚不動聲色的道：“有什么事可以先和李司官說，他看妥不妥，會和我說的。”

    李長年有些尷尬，忙道：“那小人在這里說，行不行？”

    “好，這樣也好，光明磊落。”

    張瀚有些生氣，忍不住又說了這么一句。

    這些匠人調教到現在，每人識字都在一千以上，讀了不少匠藝方面的書籍，在這時代也算半個知識份子了，結果還是不怎識大體，當著李東學的面他怎可能會同意李長年稟事的要求，那樣李東學司官的威信立刻就會受到動搖。

    “小人是想，”李長年道：“咱們的馬車越做越純熟，現在產量已經過剩，暫時大人還沒有往更遠地方發展的打算，馬車已經封存了過百輛在庫房，每車的成本在二十兩到三十兩之間，比起普通的兩輪車成本貴不過三到四成，咱們的車質量如何，拉貨量如何，整個山西和北直隸，陜西，河南靠北的那幾個州府，有不少人都十分清楚。咱這里外人進不來，在新平堡時，不停的有人找小人打聽，看看能不能買咱們的大車，那時咱們的車還沒有定型，數量自己用還不足，現在感覺已經到了一個新的關口，咱用的不多，做的多，車的技術也成熟了，小人是想，咱們能不能往外賣？按小人的想頭，那些弄的很差的兩輪大車也得大幾十兩，原因是要上很多精鐵零件，木匠的水平得高，做的又慢，一輛兩輪車得做好幾個月才能完工上路……咱們的車，普通的四輪型，成本二十兩，翻倍賣四十，甚至六十，八十……總會有人買的！”

    李長年說話風格很慢，和他的性格一樣，有些柔和內斂，有時候會想的太多。平時他說話會有人覺得不耐煩，甚至是不想聽，但今天李長年說話時各人都是十分用心的聽著，不少人眼中露出欽佩的目光。

    也有人覺得疑惑，他們感覺李長年可能想的簡單了。要是馬車能這樣賣，東主難道此前沒有想過？

    馬車這東西在北方是必須品，不要說行商，就是稍微殷實一些的農民家里都會有車，不過那車不怎值錢，用最差的木料，找普通的木匠打制，成本可能十兩八兩的也就夠了。

    只有最窮的人家才是用獨輪車，那車拉不太多貨，又太辛苦。

    有了馬車或牛車，套上車能裝不少貨，農閑時能拿車賺點零錢，大家族自己用處也多，所以也需著養著車。

    商人和大地主的車便講究的多，有的是要長途運貨，也有的是要坐人，那個價格就要昂貴許多，一般得好幾十兩銀子。

    在一頭牛五兩銀，一匹馬六兩銀的大明萬歷年間，幾十兩銀子備輛車，那真不是普通人家能做到的事了。

    “行了。”張瀚高興的站起身來，笑道：“李長年這個點子很好，你們不要疑惑……我此前居然還沒有想到！”
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