第(1/3)頁(yè) “馬總，你的阿里做得蠻好，有沒(méi)有興趣合作，讓我參一股？” 錢(qián)才開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的調(diào)笑道，說(shuō)罷，遞過(guò)去一杯龍井。 馬蕓此刻也正值巨大的上升期，雖然穿著一身寬大不太合身的黑色西裝，但也有了一些成功人士的自信。 馬蕓聽(tīng)罷，笑著環(huán)視了諾大的極簡(jiǎn)風(fēng)辦公室。 “錢(qián)總，你的蔚來(lái)做得也蠻好，有沒(méi)有興趣合作，讓我也參一股？” 他今天來(lái)是受了浙省一位挺有面子的老大哥之邀，錢(qián)才的話語(yǔ)雖然不太客氣，但他也不敢貿(mào)然離開(kāi)，但他從來(lái)不在口頭上吃虧，極度的自信讓他自感為天之驕子。 在歷史的進(jìn)程里，他確實(shí)是，但今天他不幸遇到了一位時(shí)間強(qiáng)盜，把他的一切可謂摸得徹徹底底。 錢(qián)才吹了吹嘴邊的茶，笑呵呵道：“好啊，你準(zhǔn)備投資多少？” “我覺(jué)得我可以占干股。”馬總并沒(méi)有因?yàn)橘Y金不足而被梗住，反而自信道。 “伱的企業(yè)我來(lái)之前了解過(guò)，結(jié)構(gòu)冗沉，人員復(fù)雜，從產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看，也不足以讓你旗下的超市相互借力發(fā)展，不如偏安一隅而不失桑榆…” “為什么每個(gè)人對(duì)我的第一印象都是做超市的？”錢(qián)才打斷道，但也并不想過(guò)多解釋。 “你不一定比我懂實(shí)體，但我可能比你更懂互聯(lián)網(wǎng)。” 馬蕓嗤笑一聲，不以為意。 錢(qián)才笑著講道：“你現(xiàn)在想必要從商戶交易(b2b)平臺(tái)到個(gè)人交易(c2c)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，也就是ebay模式，我猜得對(duì)嗎。” “噢？看來(lái)錢(qián)總做了許多功課。” 馬蕓想象中的新型網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)淘寶尚在襁褓，就被錢(qián)才一言指出，內(nèi)心是有一些慌張的，這是他發(fā)展的底氣所在，如果被人截胡，他的許多準(zhǔn)備工作等于白干。 但他其實(shí)也不相信有人如他一般系統(tǒng)思考過(guò)如何在國(guó)內(nèi)更好的走通這一條路。 “不是功課，而是理解。”錢(qián)才悠閑喝了一口茶，緩緩開(kāi)口道。 “ebay模式是很好的，但要想進(jìn)入國(guó)內(nèi)，真的全抄作業(yè)，恐怕會(huì)水土不服，他們對(duì)商家收費(fèi)高，你就做全免費(fèi)，他們有實(shí)力做大網(wǎng)站廣告，你就做中小網(wǎng)站廣告，你是這么想的吧？ 但他們畢竟是行業(yè)鼻祖，軟銀是給了你發(fā)展資金，但畢竟是家國(guó)外企業(yè)，而我們蔚來(lái)不一樣，我們?nèi)缃窳⒆阌跍线@個(gè)金融中心，即將揮刀整個(gè)南方的零售業(yè)大盤(pán)，如果有國(guó)內(nèi)的零售巨頭給你做靠山，你是否能有更大的底氣去面對(duì)他們？” 馬蕓聽(tīng)罷，有些驚疑不定，眼前這個(gè)年輕人，真的知道他心中所想？ 既然話已講透，馬蕓不直接承認(rèn)，但也不再遮遮掩掩。 “我們…恐怕不是同一個(gè)體系，我們的目的是培養(yǎng)商家，而不是成為商家，你旗下的零售產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道是很多，但是我們只做平臺(tái)，并不參與這些。” 錢(qián)才笑了笑，有些高深莫測(cè)道：“除了個(gè)人電子商務(wù)，那b（商家）和c（消費(fèi)者）之間，能不能有個(gè)平臺(tái)？ 蔚來(lái)的旗下不止有超市，還有批發(fā)零售公司。 我們正在積極收購(gòu)大量代工廠，也和多個(gè)零售品廠家保持親密合作，而以廠家的價(jià)格直接面對(duì)零售，是什么樣的沖擊力？能不能讓你的平臺(tái)一炮成名？ 況且，純粹的個(gè)人電子商務(wù)缺乏公信力，如果以部分零售品廠家的名義進(jìn)行背書(shū)，再背靠一家規(guī)模巨大的零售集團(tuán)，能給你帶來(lái)多少信用支撐？至少你的平臺(tái)不會(huì)從一個(gè)沒(méi)有任何公眾信任的地位做起，你能省下多少時(shí)間，早吸引多少商戶和消費(fèi)者？” 第(1/3)頁(yè)