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    3月4日。

    集團總部，大會議室。

    蔚來集團中層以上領導會議。

    錢才坐在“董事長”標識牌面前，接過姜右薇遞過來的普洱茶，慢騰騰的吹了一口熱氣。

    “今天有幾個事，簡短說幾句，很多人來一趟都不容易，等我說完，你們有什么困難，也都說一說，集團管事的都在，集中問題，能解決的就現場解決。”

    錢才說著，放下了茶杯。

    “第一件事，吳振，你的一號店，從今天起，為期一個月，具有獨立策劃打折，營銷活動的權力，這一個月一號店的盈利情況不計入績效考核，只要不賠本，你就把那家“喜洋洋”給我往死里擠，超市同行不可怕，但是這種門對門打對臺來搗亂，惡性競爭的，以后都是一個原則，不掙錢也要給他擠兌走，要不我們這生意沒法繼續往下做。”

    話音剛落，吳振就“哈哈”笑了起來。

    “董事長，等的就是您這句話呢，彈藥給足了，您就放一萬個心，我們現在也是老品牌了，進貨價上就有優勢，客戶對于我們的信任程度也遠超于一家散店，不用賠本，只要降低一半的利潤，集團再批點經費讓我搞兩個抽獎活動，我就能讓他們門口變成喂鴿子的廣場。”

    眾人一陣哄笑。

    錢才笑了笑，手往下壓了壓，道：“行，那就說第二件事，這個蓬萊礦泉水，余總，你要密切關注他們的銷售情況，他們現在是豬八戒玩程咬金的三板斧，亂使兵器亂出連招，我不是很擔心他們能拿下多少市場，他們也沒有實力像我們一樣把回收點鋪開，但是他們這么搞，可能會把我們的回收市場給搞亂了，我的想法還是從渠道下手，通知z市和我們有業務往來的批發商和零售商，這個蓬萊礦泉水通過非法手段搶了我們的水源地，蹦噠不了多久了，如果進他們的貨，以后和我們的業務往來就斷了。”

    陳云偉聞言插了一句：“需要跟林城的批發市場打招呼嗎。”

    錢才擺擺手，道：“暫時不要，我們不能跟他們一樣不計后果，他們現在也進不去林城，我們當初是多少個成熟的銷售員出去鋪的貨和回收點？他們應該沒有這么大的銷售團隊，能在z市給我們找找麻煩，就已經是他們能力的極限了。”

    余元瀟點了點頭，道：“這個公司我近期也在關注，我讓人去他們的回收點蹲了一天，他們還是和政府的合作比較多，一個品牌深入人心還是需要時間的，我們的名氣已經通過超市和健身門店傳開了，在本省的品牌形象不是他們可比的，而且他們為了節約成本，用的材質也比較差，說實話，我上手的第一感覺就是這瓶水賣不了一塊五，再加上是個新牌子，很多零售對這個價格都不太買賬，就是回收價格嘛…確實很高，除非他們降價。”

    錢才笑著拍了拍桌子。

    “降價？三毛的回收價，還無論瓶身好壞，這不是噴碼標帶蓋子都不用做就能賣錢了？你看著吧，這不是降不降價的問題，他們是低估了中國人的仿造實力，當時這個定價我是考量過了的，再高，說不定就有人要仿造我們的瓶子盈利了，他們的瓶身成本不會超過一毛二，敢三毛收，擎等著送死。”

    這話振聾發聵，聶澤翾聽著眼睛一亮。

    “對啊！這不是印鈔機嗎？董事長，要不我們再花點小錢上一條生產線，用他們那個材質仿造點瓶子給他們，換點錢花花？他們不是仿造我們嗎？我們也反向模仿模仿，這錢不要白不要啊！”

    這話一出，眾人也開始議論紛紛，發現了他們的致命漏洞，大家氣氛明顯輕松起來，邊討論邊笑，錢才見狀，也調笑了一句。

    “老聶啊，你真是…啥錢都想賺，人家還在創業呢，這毛票印鈔機你也好意思弄？”

    “哈哈哈哈！”

    “大哥，你也是夠沒有底線的！”

    錢才喝了口茶，繼續開口道。

    “這事確實不用弄了，你們放心吧，投機者多的是，用不著咱們親自下場敲這一悶棍，而且他們回收點少也有少的好處，少了關停也容易，別咱這印鈔生產線剛弄上，人家關停回收了，得不償失，沒這個必要。”

    “那他們關停回收又降價了呢？”楚文明問了一句。

    “那他們和我們就不是一個跑道上的競爭對手了，讓他們去低端礦泉水發展嘛，他要是有耐心，好好模仿我們，說不定還能掙點，當務之急我們應該做的，就是盡量降低他們的影響。”

    余元瀟點了點頭。

    “這事我去辦。”

    “好，下面還有個事，瞿白茶，你來說說，這幾天林城旗艦店的銷售和盈利情況。”

    瞿白茶有些不好意思的站了起來。

    “旗艦店和其他店的開業活動有所不同，是長期折扣的模式，總體市場折扣在94折左右，這幾天的人流量都堪稱巨大，尤其是這兩天處于周末，開業截止到昨天，銷售額超過了2600萬，日均866萬，毛利320萬，毛利率12.3%。”

    錢才咳了一聲。

    “余總，我記得我們z市一號店試營業第一天是8.8到9.2折，第一天營業額77萬，毛利8萬3，毛利率10.77%，對吧。”

    余元瀟笑道：“對，這數據我這輩子忘不了，你當時給我三個點的分紅，我算了好幾次呢。”
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