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    9月5日。

    從蔚來(lái)超市逛到批發(fā)門店再回學(xué)校的時(shí)候，錢才眉開(kāi)眼笑。

    開(kāi)業(yè)20天，門店收入52萬(wàn)，超市營(yíng)收1220萬(wàn)，打折促銷結(jié)束后銷售量有所下滑，但也穩(wěn)定在了每天3一40萬(wàn)，毛利率卻上升到了百分之20左右。

    前20天平均毛利率百分之13，毛利共158萬(wàn)多，刨開(kāi)店里的開(kāi)銷，和余元宵的分成，到他手里也有110多萬(wàn)，讓余元宵把40萬(wàn)給三舅打了過(guò)去，加上手頭本來(lái)的錢，卡里還剩122萬(wàn)，他現(xiàn)在也是正兒八經(jīng)的錢百萬(wàn)了。

    眼看超市開(kāi)始穩(wěn)定之后，錢才安排余元瀟火速開(kāi)始招收人才，開(kāi)始培養(yǎng)下一批分店所需要的人才，并許諾了下一家門店也有他百分之三的利潤(rùn)，余元宵頓時(shí)眉開(kāi)眼笑。

    培養(yǎng)方式就是一個(gè)：輪班制。

    一個(gè)超市，兩批人員同時(shí)上崗，老帶新。

    并指定了下一個(gè)門店的位置：萬(wàn)壽路承業(yè)廣場(chǎng)。馬上著手去談租賃事宜，談好就要?jiǎng)庸ぃ馊チ巳藛T培養(yǎng)和裝修等待的時(shí)間，要確保11月上旬就能開(kāi)業(yè)。

    錢才已經(jīng)跟余元宵交代了下一步計(jì)劃：12月內(nèi)在z市開(kāi)起三家門店。目前缺少的就是人才，一個(gè)火熱的門店，就是一個(gè)培養(yǎng)人才的熔爐，能讓人盡快適應(yīng)繁忙的節(jié)奏，所以bj路店目前的崗位顯得十分重要。

    自己如果要快節(jié)奏的發(fā)展，必將承受一筆段時(shí)間內(nèi)員工遠(yuǎn)超崗位所帶來(lái)的異常支出，不過(guò)此時(shí)門店的每月工資發(fā)放總開(kāi)銷，加上余元宵也還不過(guò)六萬(wàn)，還能開(kāi)得起。

    熟練的員工可以在崗位中培訓(xùn)，而一個(gè)合格的店長(zhǎng)就需要自己去挑選了，所以錢才也推出了經(jīng)理輪班制，同一個(gè)部門的經(jīng)理由群體推薦2一3人輪流擔(dān)任，錢才和余元宵將在工作中挑選出具備領(lǐng)導(dǎo)能力和天賦的人。

    如果前面的三個(gè)店自己尚可以親力親為，后面的事，就需要一個(gè)具體的評(píng)分機(jī)制，由機(jī)制去擢拔人才，自己就算有八只手也撐不起多大個(gè)天。

    同時(shí)，給三順也安排了任務(wù)：帶超市經(jīng)理去林城小商品市場(chǎng)找陳云偉，讓他幫自己在整個(gè)林城的批發(fā)市場(chǎng)尋找物美價(jià)廉的超市貨源，讓余元宵給他列了個(gè)清單。自己得進(jìn)一步壓低成本，壓下的成本里自己會(huì)給一部分利潤(rùn)給陳云偉，再讓他去拓展批發(fā)市場(chǎng)里的關(guān)系。

    陳云偉最近因?yàn)樽约旱奈木哂唵危彩浅缘么蝻栢茫F(xiàn)在自己成了他最大的下家，他也該接觸到自己的下一步業(yè)務(wù)了，而且思前想后，控制批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)出貨渠道只有陳云偉最合適，自己得先讓他吃飽，壯大。

    文具批發(fā)那邊的銷售人員其實(shí)比超市員工還要多，目前有47個(gè)人，有了幾個(gè)月的上門銷售經(jīng)驗(yàn)，這些人在文具批發(fā)逐漸轉(zhuǎn)型過(guò)后量成為自己手里的一支精英銷售力量，現(xiàn)在自己讓野蠻的銷售市場(chǎng)不斷的打磨著他們，他們將擁有更多與銷售終端打交道的能力。
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