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    張慧討厭劉建強，因為劉建強有一輛農用三輪車，天天下鄉(xiāng)送貨。

    同樣的商品，同樣的價格，劉建強送貨上門，客戶自然不會再跑到縣里。

    張慧的很多客戶就是這樣被搶走，所以他厭惡劉建強。

    此刻劉建強就在冷飲廠，坐等李順的冰棒。

    看見李順從廚房出來，氣得他哇哇叫:

    “你還有心思吃飯？趕緊做冰棒去！”

    “不吃飯沒力氣做冰棒。”李順坐在他身邊。

    “我替你吃，你趕緊去干活。”劉建強急得瞪眼。

    李順被他逗笑，這是個幽默風趣的人。

    “你也幫我多賣一點冰袋。”李順邊吃邊說。

    “我之前賣皮皮，現在只賣雪露，你還想我怎樣？”劉建強不停地發(fā)牢騷。

    “我是說下鄉(xiāng)送冰袋，別以為我不知道，你下鄉(xiāng)只送冰棒。”李順指著他的三輪車說。

    “你是聰明人，不明白我為什么只送冰棒？”劉建強也指三輪車。

    李順笑笑，埋頭干飯，當然知道為什么。

    三輪車能裝一百包冰袋，賣完掙一百元。

    能裝三百包冰棒，賣完掙二百五十元。

    如果李順下鄉(xiāng)也會選擇冰棒，拉得多掙得多。

    所以冷飲很難發(fā)大財，李順也不指望靠冷飲發(fā)家。

    等干倒皮匠，攢錢買了五大件，就把生意交給大姐和小妹，讓她們掙點嫁妝。

    這時，一個老太太推著三輪車進院子:

    “這里賣冰袋吧？”

    “店里又有，來廠里干啥？來廠里也是五塊！”

    劉建強突然發(fā)火，李順明白了。老太太是劉建強的客戶，不知道從哪打聽到冷飲廠。

    為了圖便宜，她想甩掉中間商，直接從廠里拿貨。

    遇見這種零售商，李順就賣四塊五，自己多掙五毛，讓他們節(jié)省五毛。

    “廠里的新鮮，我買五包。”老太太狡辯道。

    “都是一樣的東西！”劉建強黑著臉去西屋，把五包冰袋裝她車上。

    老太太付錢離開，劉建強把錢給李順，說:

    “你是生產商，我是中間商，你不能搶我的生意，她再來你別賣給她。”

    李順笑而不語，把錢裝兜里起身去堂屋。
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