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    如今楊鵬招募了一萬新兵，每個月要為這些新兵花五萬兩以上的銀子，賬面上出現了每個月十萬兩左右的盈余。到時候沒有辦法就要想。當然，等一萬新兵都有了步槍，步槍作坊不再造新槍以后，每個月將減少四千兩造新槍材料費，到時候月赤字會降低到六千兩。再加上開墾出來的新田兩年后會上交地租，一年有三萬二千兩的收入，攤下來一個月有兩千六百兩收入，到時候月赤字就會降低到三千多兩。

    楊鵬有一百二十多萬兩的儲蓄，這個規模的赤字楊鵬能夠承受幾年。還有就是黃金這一塊楊鵬一直沒有動，現在大概有近一百多萬倆但無論如何，楊鵬的賬目上出現赤字了，這提醒楊鵬要開拓新的財源了。楊鵬首先想到了擴大目前產業的產出，如今為楊鵬盈利的肥皂、玻璃酒具和食鹽產業里面，最有潛力的還是肥皂。肥皂已經推出市場快三年了，需求越來越旺盛。口碑相傳，了解到肥皂好處的人越來越多，大江南北想購買肥皂的人也是越來越多。

    許敏策每個月販到江南去的五十萬塊肥皂，聽說都能當月銷售完。崔文定販賣到京城的每月十萬塊，也是當月就賣完，從來沒有積存的，他早就把每塊售價漲到三十文了。楊鵬在滄州商鋪出售的十萬塊是一上市就被買光，便宜肥皂被一些商販兜售到滄州附近的州縣，以三十文的高價轉售。

    因為售價太低引來商販大批購買，滄州的百姓反而買不到肥皂。楊鵬了解肥皂的銷售情況，知道這肥皂的產業還有大大的潛力可以挖。他決定把肥皂產業擴大一倍，每個月再多生產七十萬塊。

    五千塊一大箱，就是增加一百四十箱的產能。不僅如此，楊鵬還要漲價銷售，把肥皂賣給最需要的人。十二月二十五日，楊鵬拜訪黃光，找到黃光和小舅子崔昌武，和他們討論擴大肥皂銷售的事情。

    “黃大人兩個月未見，越發精神了！”黃光笑了笑，啐道：“楊鵬你倒是越來越會說話了。不過光會說話沒用，我差點因為你倒霉！上個月你和駱振斗的時候，駱振派人把我的宅子圍了，差一點就沖進我家作亂了！”

    楊鵬拱手說道：“讓大人受驚了，楊鵬心中有愧！”黃光哼了一聲，敲了敲茶幾說道：“怎么，找我有事？”楊鵬拱手說道：“無事不登三寶殿，我是來和黃大人商量擴大肥皂銷售的。”黃光聽到擴大肥皂銷量幾個字，眼睛里亮光一閃，臉上便有了喜色。不過黃光是很有城府的人，他臉上欣喜的表情只是一閃而過。黃光用手指敲了敲茶幾，老神在在地說道：“怎么個擴大法？”

    楊鵬說道：“我準備每個月多向黃大人出售二十萬塊肥皂。”聽到二十萬塊幾個字，黃光激動得瞳孔一張。他目前每個月販賣十萬塊，都有每月一千多兩的利潤了。每個月增加二十萬塊，那不是要給他增加兩千多兩的利潤？今天是什么日子？怎么楊鵬上門給自己送來這樣一個好消息？

    黃光不相信李植會主動上門給自己送來這么一個好事，他看了兒子一眼，想了想說道：“這二十萬塊，怎么個賣法？”楊鵬笑道：“加上我原先給大人的十萬塊，這三十萬塊全部以二十三文的價格交貨！”原來楊鵬要漲價，難怪親自上門。雖說肥皂賣到三十文已經差不多是極限了，再貴很多老百姓就不會買了，黃光的戶部的售價無法再漲。但黃光略一盤算，知道拿到三十萬塊，即使楊鵬漲價自己的總利潤也要增加不少，心里大喜。

    雖然心里歡喜，他臉上卻是裝出一副生氣模樣，一拍桌子大聲說道：“楊鵬，你這是坐地抬價！”楊鵬笑道：“如今肥皂供不應求，滄州城里真正想要肥皂的人反而買不到。我準備全面漲價，把肥皂賣給最需要的人。我賣給許敏策的肥皂也要漲到二十三文，我在天京新城商鋪里賣的漲到二十五文。”

    黃光哼了一聲，沒有說話。楊鵬笑道：“大人算一算賬？你在汴京城三十文一塊的價格銷售，原先賣十萬塊利潤是一千二百兩。如今擴大到三十萬塊，即便我漲了進價，你還是能賺二千一百兩，利潤比原來多不少！”

    黃光聽到楊鵬的話，撫了撫胡須沒有說話。楊鵬看向崔昌武，說道：“小弟覺得如何？”崔昌武笑了笑，看向黃光。楊鵬閉著眼睛想了想，說道：“楊鵬，京城賣不了三十萬塊這么多，我肯定要到京畿的其他大城去開新店，很麻煩的！你不能一下子漲價這么多，便宜一點！”

    楊鵬笑道：“多開幾家店有什么麻煩的？派人去租幾個鋪面的事情。如今肥皂的名聲已經傳到各個州縣了，肥皂一運到就能鋪開銷售。不瞞大人，我如今十分缺錢，等著肥皂漲價補財政缺口，若是大人不肯漲價，我就原價賣十萬塊給大人。多出來的二十萬塊，我就賣給別人了！”頓了頓，楊鵬說道：“二十三文錢的肥皂，很多人等著買。”

    黃光聽到這話，趕緊說道：“不要給別人，不要給別人！要我是肯定要的！”頓了頓，黃光說道：“價格就一點都不能少？”楊鵬搖了搖頭。黃光一拍茶幾，說道：“罷了！那就拿你二十三文的三十萬塊吧！昌武，這個月我們不要過年了，到各州去開店去吧。”

    二十萬塊肥皂的新產能給了黃光，還有五十萬塊李植決定交給許敏策。許敏策如今隨徐楠在京城活動，在滄州只留下五個掌柜和幾十個幫手打理生意。楊鵬寫了一封信給許敏策，說要再賣五十萬塊肥皂給他，不過價格全部漲到二十三文一塊。

    許敏策通過漕運把肥皂運到蘇州、杭州后賣掉，雖然售價也賣到三十文一塊，但通過大運河販賣要給漕工運費。刨去運費和人工，他原先一塊肥皂也只有十文多的利潤，總利潤一個月五千兩。一塊肥皂三十文的售價也沒法再漲了，再漲就不好賣了。李植漲價了，許敏策每塊肥皂的利潤就只剩五文多。雖然李植給他的肥皂翻了一倍，他的總利潤也只是增加幾百兩。

    不過徐楠如今不是巡撫了，不能再保護楊鵬。肥皂以目前的售價來說畢竟是好賣的貨物，楊鵬如今依然給生意許敏策做，算是仗義的了。許敏策是個爽快的人，收到信沒有說什么，只快馬送回一封信說同意楊鵬的建議。如此一來，楊鵬就解決了肥皂新產能的銷售。計劃翻倍產能并且漲價以后，楊鵬計劃一個月出售一百四十萬塊肥皂，利潤預計能從八千二百兩漲到二萬三千兩。只要能順利交貨，楊鵬的賬面上就不會再出現赤字了。
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