第(2/3)頁(yè) 除了poken。 社長(zhǎng)明顯看問題非常透澈了，但是為什么還要…… 他以前倒是挺喜歡糖的，不過(guò)自從擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)之后，身體狀況就不太允許了，越來(lái)越發(fā)福，血糖也偏高。 沒有任何一家游戲廠商具有這么強(qiáng)大的資金鏈可以供給如此多的產(chǎn)品，也沒有哪家游戲廠商能保證自己制作的每一款游戲都是爆款。” 一飄就容易犯錯(cuò)。 唔…… 好像自己的思維有些局限了，還沒從傳統(tǒng)的游戲廠商獲利模式轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，或者說(shuō)沒有轉(zhuǎn)變得那么徹底。 “所以說(shuō)，雖然poken沒有發(fā)售游戲，但是其實(shí)poken的影子無(wú)處不在。” 青智源笑著解釋道。 “原來(lái)如此。”高橋一馬深吸一口氣，“但是，總歸得有自己的產(chǎn)品吧？這兩者還是有些差別的。權(quán)利金收取15%，自己的游戲收入都是我們的。 更重要的是，poken得靠游戲來(lái)不斷延續(xù)口碑和拉長(zhǎng)玩家們的期待。 游戲是我們的基本盤才對(duì)。” “沒錯(cuò)。” 青智源贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這就是我下面要說(shuō)的第二點(diǎn)了。” “我是故意將檔期調(diào)整成這樣的，產(chǎn)生一個(gè)真空期之后，你也看到玩家們的反應(yīng)了？” “嗯。”高橋一馬狐疑地打量著社長(zhǎng)，還沒太明白他想要表達(dá)什么。 青智源笑了笑，直接點(diǎn)破：“這個(gè)呀，叫做饑餓營(yíng)銷。” 哈？！ 高橋一馬微微一愣，但是下一秒鐘兩只眼睛瞪得碩大。 什么？！ 居然是饑餓營(yíng)銷？！ 倒不是高橋一馬不知道饑餓營(yíng)銷，只是沒想到社長(zhǎng)居然應(yīng)用在了這里。 總覺得跟傳統(tǒng)的饑餓營(yíng)銷方式有些差別。 一開始也沒往這個(gè)方向想。 但是被青智源這么一說(shuō)，高橋一馬立刻豁然開朗起來(lái)。 “哇塞，原來(lái)是這樣。” 饑渴營(yíng)銷是一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，其核心在于通過(guò)調(diào)節(jié)供求關(guān)系，制造出一種供不應(yīng)求的假象，從而提升產(chǎn)品的需求和售價(jià)。 比如說(shuō)青智源這里采用的**型饑餓營(yíng)銷方式： 之前用戶們大概都習(xí)慣了年底有poken的新作，同時(shí)poken的產(chǎn)出也很穩(wěn)定，差不多每隔幾個(gè)月時(shí)間就會(huì)有一款游戲大作上市，彼此銜接的空擋剛好將上一款游戲的新鮮度消耗掉。 所以玩家們自然也會(huì)在內(nèi)心當(dāng)中有一個(gè)預(yù)期：差不多該來(lái)了吧？poken的新游戲。 而現(xiàn)在明明應(yīng)該到飯點(diǎn)，大餐卻沒有送上來(lái)，玩家們自然就會(huì)進(jìn)入一個(gè)饑餓狀態(tài)，從而達(dá)到饑餓營(yíng)銷的目的。 這種策略通常包括以下幾個(gè)關(guān)鍵要素： 引起關(guān)注。 首先，產(chǎn)品需要有一定的關(guān)注度，這樣才能吸引消費(fèi)者的注意。 建立需求：在引起關(guān)注之后，需要建立消費(fèi)者的需求。這可能包括通過(guò)宣傳和造勢(shì)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望和需求。 在需求建立起來(lái)之后，通過(guò)限制供貨量，制造出一種熱賣的局面，使產(chǎn)品顯得更加珍貴和搶手。 然后再拉升產(chǎn)品的價(jià)格，維持高價(jià)位。 通過(guò)這些策略，產(chǎn)品不僅價(jià)格可以維持在一個(gè)較高的水平，而且還能增加銷量，提升品牌價(jià)值。 青智源在做的就是這么一件事情。 雖然一開始不是真的要這么做，只不過(guò)因勢(shì)利導(dǎo)，既然形勢(shì)變成這樣了，青智源也就順便改了一個(gè)營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)行適應(yīng)。 不然的話，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，養(yǎng)成固定消費(fèi)模式也是個(gè)很好的選擇。 但是，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也挺高的啊。 高橋一馬聽是聽懂了，卻也深刻地知道饑餓營(yíng)銷所帶來(lái)的負(fù)面效果。 饑渴營(yíng)銷也需要謹(jǐn)慎使用，因?yàn)槿绻^(guò)度使用或者市場(chǎng)環(huán)境不適合，可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他品牌，損害企業(yè)形象和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 真空期沒能管理好玩家們的預(yù)期的話，他們搞不好就會(huì)轉(zhuǎn)向索尼了。 好在友商們的配合不錯(cuò)，打了一個(gè)時(shí)間差。 而且由于是poken這邊的單方面策略，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的索尼和壬天堂根本不可能知道他們什么時(shí)候采用饑餓營(yíng)銷策略，所以沒法針對(duì)真空期出手。 這一下順利過(guò)渡之后，反而變成了poken的優(yōu)勢(shì)了。 高啊，實(shí)在是高。 第(2/3)頁(yè)