第(2/3)頁

    第一家。

    是蔣家的長期合作商。

    一個老掌柜接待了張周和劉貴，他們本還以為二人是來買米的。

    “當家的，咱話就直說了，我是代表蔣家來跟你談一筆買賣的，就是釀酒的蔣家，最近蔣家想進一批白米的貨，規(guī)矩是這樣的，你把五十石米運到東邊蔣家的貨倉，兩個月后，便可以多得兩成，拿六十石米出來?！?

    張周開始了他空手套白狼，以小博大的計劃。

    老掌柜一聽就不樂意：“這是啥規(guī)矩？”

    張周也不啰嗦，顯得很強勢的模樣：“話給你帶到了，來年進釀酒的糧、曲，出酒糟的買賣，你還想做，就把五十石米運過去，不要把我當市井騙徒，這米又不經(jīng)我的手，到了蔣家，自會有人跟伱對接。好了，我們還要去下一家通知，要趕緊的，誰家慢了，趕不上來年的買賣。”

    就這么，張周把第一家的“生意”談完。

    劉貴甚至都沒搞清楚，這位是干啥的，怎么看都不像是個正經(jīng)做生意的。

    “爺，這就完了？”

    “嗯。”

    “小的說句不中聽的話，您這不像是去談生意的，但也不知為何，您說的話卻好像很有道理的樣子，您跟那一般做生意的人不一樣。”

    張周笑了笑，回頭看劉貴一眼道：“你還有點見識，這么跟你說吧，我是讀書人，讀書人做生意是講方略手段的。咱要效率，去打聽下一家?！?

    第二家米行，則并沒有跟蔣家的合作關(guān)系。

    這次張周更簡單。

    把掌柜叫出來之后，話也挑明：“……釀酒的蔣家要做買賣，進五十石米，兩個月多得兩成，這次生意做好了，來年或跟你家合作。機會難得，去晚了這米或就不收了！走了！”

    ……

    ……

    一天下來，張周談了三十多家米行。

    這叫廣撒網(wǎng)。

    當天下午，還沒到日落時，蔣德鐘還在家里對賬，就見自家?guī)し看颐ε軄恚骸袄蠣敚髠}那邊出事了，有不少人運了白米過去，說是咱家要收，還說什么運五十石進去，兩個月后運六十石出來……問過好像是張家二爺干的，您快去看看吧。”

    “誰？”

    蔣德鐘聽到“張家二爺”這四個字，身體不由自主顫動了一下。
    第(2/3)頁