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    然而等到他講述到實現這個過程可能面對的各種情況，以及出現變故后的處理方式后，他們的神色又逐漸變得平靜下來。

    這是其中兩個最明顯的轉折節點！

    那么，找出了其中的兩個轉折點，這種轉折又是為什么呢？

    呂范本能覺得自己找對了思路，開始沿著這個思路推進。

    突然，呂范猛地一拍桌子，眼睛瞪大驚喜道：“我怎么把對于商人而言最重要的一點忘記了！”

    “對商人而言最重要的是什么？利益！尤其是與完成相應任務的困難程度相匹配的利益！”

    “對于那些經商天賦上比較一般的人而言，在我的話術降維打擊下，會很容易就忽略掉這一點。”

    “但是這兩人不同，他們可是連我都看中的人才，其他人忽略的細節，他們卻能敏銳發現。”

    “我強調了榮耀和困難，以及各種便利和身后事，但是唯獨漏掉了解決困難后帶給他們的巨大利益！”

    “他們怕的難道是這些困難嗎？不，一名優秀的商人并不畏懼這些困難，怕的是不能取得相應的利益！”

    “一些虛假的名頭和可有可無的便利，并不能迷住他們的眼睛，就像是一名優秀的獵人，在沒有徹底將獵物擊斃解剖，吃掉或販賣完成時，就一刻不會忽視可能存在的風險！”

    “又如同一匹狼，沒有切切實實吃到肉之前，都會齜牙露爪！”

    “所以，我最需要做的，是將他們成功解決困難后獲得的好處呈現在他們眼前，讓他們知道利益遠遠大于他們的付出！”

    “就像是一塊香噴噴地肥肉，冒著騰騰熱氣擺放在他們身前，不怕他們不上鉤！”

    “呼……”

    理清了自己的思路，呂范憂愁頓消，整個人都似是神清氣爽起來。

    然后驀地感嘆道：“辦件事兒是真難，也就領地的民心非常高，大家對為領地貢獻并沒有什么排斥，甚至還有些積極，才顯得容易些。”
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