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    陳偉國點點頭，目光往三位關總掃了一眼，然后說道：“享受一折有一個前提條件，就是先按照原價充值會員卡，然后再打一折。”

    “什么意思，我沒聽明白。”關大姐皺著眉頭道。

    “我舉個例子，比如有一單消費200塊錢，那么這單顧客就得先充值200塊，200塊打一折就是20塊，那余額還剩下180塊錢，以后可以用。”陳偉國照著筆記本上念道。

    他知道肯定會這個問題，所以就事先準備了一個例子。

    “只要賬戶里有余額，那么這名顧客下次肯定還會再來，這樣回頭率就有保證了，我的理解對嘛？”關總問道，嘴角不自覺地上揚。

    “沒錯！”

    “這個方案不錯！”關二哥忍不住稱贊道，“這樣一算，到最終把余額消費完，其實并沒有打一折，折扣應該是在五折左右。”

    見這兩位關總都十分認可陳偉國的方案，坐在陳偉國身旁的年輕男人有些急了。

    短暫的沉默之后，關總看向關大姐，問道：“姐姐，評價一下這兩個人的方案吧。”

    “很顯然，陳偉國的方案更好。”關大姐說道。

    聽到這，年輕男人臉色越發難看。

    “只不過，”關大姐緊接著來了一個大轉折，“這里有一個問題，你的這個方案，客人第二次來消費之后，把里面的余額用完了，怎么保證他下次還來呢？”

    “姐姐，如果客人到店消費兩次之后都沒能留住客人，那再好的營銷策劃也都無濟于事。”關總替陳偉國說道。

    關大姐看向關總，解釋道：“你說的沒錯，只是現在競爭越來越激烈，像我們這種規模和檔次的飯店越來越多。如果聘請他來當我們店的經理，怎么在激烈的競爭中保住我們的先發優勢也是他不得不面對的一個難題。”

    “我知道，可是。”

    關大姐抬起手打斷了關總的話，微笑地看著陳偉國道：“先不妨看看他有沒有什么好的應對之策。”

    和關總的笑不一樣，關大姐的笑容總是讓陳偉國感覺是笑里藏刀，這讓他感覺到一股無形的壓力。

    關總看向陳偉國，無奈道：“陳偉國，你有沒有什么應對之策？”

    陳偉國撓了撓頭，這時候不緊張就不錯了，腦子根本就轉不動了，哪還有什么想法。

    何況剛才他提出的那兩個營銷策劃方案，還是兒子給他的靈感。

    兒子！
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