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    蚊香的效果已經不言而喻。

    掌柜的和伙計正在談論著昨天客人的反應，梁川與何保正兩個就談笑風生地走了進來。何保正還是一副半殘的模樣，背上背著一個筐，一堆嫩綠的竹葉覆蓋在竹筐里，看不清竹筐里的物件。

    “掌柜別來無恙啊。”梁川一上門就是很客套的商業互吹，這次倒沒有走后門了，而是直接從大門進，在大堂里遇到了掌柜。

    “梁川郎老頭子我對你是心服口服啊，你們制造的這種盤香，兩天試用下來，    不論是我的伙計還是我的客人，都是有口皆碑，不用再說了，我打算與你們長期買賣，你們能不能長期供應我店里盤香！”

    產品的質量和效果就是最好的說明，事實勝于雄辯。梁川一聽掌柜的話，就明白了掌柜對于這兩天的試用效果相當的滿意，否則不會一來就開門見山地談生意，這講價的主動權可就全部掌握在自己這邊了。

    梁川不是那種得寸進尺的人，相反的他見好就收，況且這個掌柜以前也幫過自己，坐地起價的事他做不出來。他原來的預計，就是一盤蚊香賣四十文左右，太高了店里的客人消受不起，太便宜了自己又沒有利潤，定個雞肋的價格最能讓人捉摸不定，也最能讓人接受。

    “能得到掌柜的支持我們做盤香就更有動力了，我就知道掌柜慧眼識珠！”

    “梁川俊才，真真是萬中無一的慧眼，這份做生意的天姿就是小老頭我也拍馬不及啊，三郎，你說說吧，這盤香怎么賣，我店里你也看得到，就十幾間客房，滿打滿算一天也就二十盤香，會不會太少了。。”

    “當然不會，我們一天產量也就五十盤左右，下亭樓能消費掉一半的盤香，已是對我們生意莫的照顧，感激不盡啊。這香一盤的價格本想定在五十文，下亭樓是第一單生意，打個折，每盤就算你們四十文算了！”

    梁川說得隨意，何保正可是聽得小心肝撲撲直跳。一盤香四十文錢，下亭樓固定就要二十盤，那一天穩穩地就能賣個八百文錢，八百文錢啊，地里要忙活多久才能賺得到，梁川給他支了個招，一天的功夫就能賺了！這還不包括其他三十盤香的錢，要是連那些錢也算上。。何保正的嘴角不禁流下了可恥的涎水，看著一臉的豬哥相。

    與之前賣炭一樣，梁川讓何保正與下亭樓簽訂了一個契，契的內容就是關于盤香交易的數量時間，支付價金的時間，做什么事都要有個規矩，太隨意也了問題雙方互相猜忌時只會傷感情。

    原先放在店里的一百盤香就當做是第一批的貨交付了，下亭樓也很爽快地支付給了何保正四貫錢，這四貫錢何保正不敢自己全拿走，說白了，這一百盤香都是梁川自己做的，哪怕是以后，梁川至少都擁有這賣香收入的一半份額，吃獨食的事他可做不了也來。

    這個制香的事以后就何保正自己管理，梁川要放開手腳讓他大干一場。何保正怕自己做不好，腦子也沒有梁川這般靈光，見人待物也沒有梁川自信。梁川勸道，這事慢慢來，急不得。

    何保正與梁川說兩個要五五分賬，以后梁川坐著收錢就行了，他自己一天能賺幾百文錢，那已經是做夢都不敢奢求的天大好事。梁川說要不就四六吧，    何保正多拿一分，以后自己做著也有動力。兩個人相拗，何保正最后同意了這個方案。

    他看重三郎的情義。眼下的世事，每個人都把金錢看得無比的重要，多吃一點虧都要爭個頭破血流。三郎呢，他手下養了這么多張嘴，還是好吃好喝伺候著的，賺錢也是帶著大家一起發財，從不會想著自己，賺錢一起賺，分錢的時候還是想著別人。。。

    誰會相信這個世人有人嫌錢多的，以前自己不信，現在信了。自已救了三郎，也是救了自己，救了何麓這個小地方的人。
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