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    下亭樓最近的生意相當的火爆，春節后各路的商賈南來北往，各式貨物層出不窮，鳳山位于福州與清源兩地中間過路地帶，帶往北走要一兩百多里地才有市集，鄉間的客棧條件太差，出來討生活不能虧待了自己，寧愿白天再趕路，也不愿風餐露宿。野外不僅有劫道的，還有餓紅了眼睛的花蚊，毒蛇及山豬虎豹！

    這個早期給了梁川莫大幫助的酒樓，梁川路過也住過，對它除了愛沒有一絲恨意，雖然他是鳳山的里正蔣百里的私產，可是對人不對事，這個樓當初要不是收購了他的木炭，熬過了那段最艱難的時光，現在還在喝涼水過苦哈哈的日子。

    梁川讓李二花做兩個精致的小提籃，再拿了一個竹筐，里面鋪了一層細細的嫩竹葉，與何保正兩個人把所有的蚊香，品相好的圓整的放到提籃里，有些斷了的，品相稍次的就放到竹筐里。一百四十盤蚊香，一盤不留全部裝車。

    這些蚊香太金貴了，拿在手上都怕斷了，筐里不墊一些竹葉，擱牛車上晃蕩沒走幾里路就得全斷了。

    “咱們這是去哪？”梁川一大早就帶著何保正，拿上所有的蚊香去鳳山。

    “當然是去幫你找找生意，你坐在家里，生意能找上門？”

    “三郎老漢我是年紀大了，可是不糊涂啊，    你可別蒙我，    你賣蚊香了應該去你自己店里，來這酒樓做甚？這是下亭樓，吃飯睡覺的地方。”

    “我說老何，昨天才旬說你要有商業的思維，別什么事都看得這么簡單行不行，我問你，酒樓是干嘛的地方？”梁川提著蚊香往下亭樓的后門走，有種熟門熟路的感覺。

    “我剛不是說了吃飯睡覺的地方！”何保正重重地復述了一遍。

    “我給你強調一下，你也知道是睡覺的地方，那咱們的蚊香是干嘛用的？”

    “驅蚊啊！”

    這次回答倒是挺快的，梁川回過頭盯著何保正，“那你明白啦？”

    梁川往酒樓的后院走去，突然停了下來，手臂撞到梁川的后背，疼得眼淚在眶里打轉，你小子走路不長眼啊。

    “我明白什么了？”何保正強忍著劇痛，根本不明白梁川在說什么。

    梁川絕望地看著這個老頭，腦了不知道什么做的，就這樣除了種田還能干點什么？

    “睡覺的地方要是蚊子多，那客人能滿意嗎？你都會說咱是賣蚊香的，蚊香哪里需求量最大？還不是酒樓客棧！這里住的都是過往的商賈，他們才能大大的有錢，一個晚上住得舒服才花幾十文錢，誰不愿意？再說了，你讓他們用得開心了，他們自然會打聽這好東西是哪里來的，有頭腦的商人一眼就能看出這寶貝的價值，屆時，咱還愁銷路沒有嗎？”

    何保正的腦回路還沒有這么曲折，哪里能想到生意可以這么做，他一直以為做生意就是把貨擺在店里，放在架上，想買的人自己就來了，動腦子這回事，他壓根沒想過。
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