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    下亭樓是鳳山這個小鄉村最大的酒樓，竟然有三層，是這片集市上最大的建筑了，南來北往客商走到這里，天色黑了一般就住了下來，總算能讓人覺得清爽整潔。

    關于這個酒樓說是好多人一齊合股出資經營的，古代客棧可是賺錢的買賣，拋開孫二娘張青那種做人肉生意劫道搶錢的非法營生不說，就是普能人能湊合的大部分在野地里的土地廟就能將就一個晚上了，能住得起客棧絕對都是有錢人！

    客棧的掌柜姓葉，之前藝娘送柴禾到集市上來就是被他們家全挑走了，一般這種事伙計跑堂的來處理就行了，那天藝娘運氣好，在下亭樓的后廚門站了半天，引起了葉掌柜的注意，出來一看，嚯，這柴真是不錯，干濕正好柴又都是小臂兒粗細，再一問價錢，一斤才兩文錢。

    葉掌柜大罵這些兔崽子平時都他娘的吃回扣，他平日可沒少看賬冊，那些柴報賬寫得清清楚楚的，一斤柴五文錢，問了問藝娘是不是故意把價格壓得這么低，藝娘說集市上大部分都是兩到三文錢，能給五文錢那是掌柜的天恩！

    葉掌柜自然不可能把兩文錢的東西賣成五文錢，想了想就知道這些伙計有暗中吃回扣。柴禾一斤雖然便宜，可是一天下來需要的數量不是一個小數目，一天隨便都能燒上百來斤。

    見藝娘一個姑娘背著近百斤的柴也不容易，便一口氣把藝娘的柴全買了下來。

    一文之差那可是天壤之別，葉掌柜見藝娘賣柴順便問了一下她是否有賣炭，賣柴和賣炭一般都是一家的，眼下天氣冷了，許多的住店的客人投訴說下半夜蓋著被子屋子里還是冷得跟冰窯似的！

    鳳山三面環山，夜里能不冷嗎？

    他身為掌柜最怕就是客人不來，為了解決這個問題就到處打聽誰家有賣炭。

    藝娘原來的炭都是灶膛里挑出來的，沒想到現在梁川竟然懂得效率更高的燒炭法！

    這才一天的功夫，藝娘就帶著招弟背著三十斤的炭又來了下亭樓。

    三十斤的炭，重量雖然不重，但是體積可不小，跟八九十斤的木柴差不多大小了，背起來輕松多了！

    葉掌柜看著招弟背來的這些炭，塊塊都十分碩大，木塊成形幾乎沒有什么碎炭，就是不知道燒起來效果怎么樣！

    “能不能讓我燒燒看，萬一燒得不久，這炭我也不能收！”

    梁川笑道：“這是自然，掌柜的您大可以把炭拿到房間里試一試，就燒這么一小塊可以燒上兩三個時辰，放上三五塊，足以打發一個晚上的時間，便是到了天亮，但證火盆里還是熱乎乎！”

    葉掌柜見梁川出口不凡，不由得多打量了他一番，上一次賣炭時倒沒見過這個人，能說會道的，看著也挺機靈的，要是只做打柴燒炭的營生未免太可惜了！

    “那先讓我試一試！這一筐炭我先留下來了，多少錢？”

    “多謝葉掌柜，這里面是三十斤上好的銀骨炭，初次見面就當是蒙掌柜照顧給您老人家的孝敬吧，不要錢！”

    什么！好不容易背過來的炭就這么白白送出去？藝娘和招弟兩個人不可理解地看著張三，猶其是藝娘，她尋思著一會不是還要買鴨蛋嗎，那也得賣了這些火炭才有錢去買鴨蛋啊，總不能再回何麓去取錢吧！

    葉掌柜眼前一亮，這小哥兒是個可造之材啊，頗懂得些經商讓處的道理，更曉得為人處理的方式，這樣的后生在鳳山這個小地方可不多見了啊！

    葉掌柜笑道：“本掌柜還不缺你這一筐炭，一碼事歸一碼事，這樣吧，一斤炭先按二十文錢的價格算給你們，你跟我到柜面上去取，我這就讓伙計開始燒炭，看看火旺不旺，你們一會去其他地方轉一轉，一個時辰后回來找我，好與不好我都給你們一個答復！”

    “多謝葉掌柜！這錢也不著急拿，一會我們回來之時相信葉掌柜自會對我們的炭大為滿意！”

    梁川就喜歡這樣的人，不會占窮人的小便宜，做人公道公私分明，對這個掌柜他瞬間就有了好感！
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