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    強調付費的商業模式，讓apple    music的arpu比spotify高出許多倍。2022年，spotify全球的付費用戶2.05億，為公司創造了102.5億歐元的營業收入，占總營收的87.4%。而2.95億的免費用戶僅貢獻了14.7億歐元的廣告收入，只占營收總額的12.6%而已。2022年的每用戶平均收入，只有4.52歐元。

    另一邊，同樣是2022年，apple    music總用戶數8800萬人，創造了83億美元，相當于77億歐元的收入。也就是說，apple    music的每用戶平均收入，是驚人的87.5歐元，是spotify的19.35倍。

    8800萬的用戶規模，意味著相比起spotify，apple    music未來還有起碼兩倍以上的增長潛力。而極高的付費轉化率，也讓蘋果有更充足的資金分配給進入資源庫的藝人。spotify給藝人的版稅是每次收聽$0.004，而蘋果則能給到$0.0076的價格。

    因此，不管從企業規模、商業模式、未來發展還是版稅稅率上來說，韓易選擇跟apple    music深度合作，都是更好的選擇，特別是在2016年年初這個時間點。剛剛成立的apple    music正處于燒錢階段，迫切需要來自各個方面、各個層級的優質資源進駐。

    韓易擁有的，可不僅僅是超前的眼光而已。他深不見底的金庫，能讓自己在很多項目上與apple    music建立平等互惠的合作伙伴關系。

    音樂層面上優先合作，吃到更高的稅率。藝人層面上簽署獨家戰略協議，讓瀚音樂的音樂人們獲得蘋果生態鏈的強力推廣。演出層面上則搶先布局，讓apple    music伸向線下業務的大手有自己的一份助力。

    這便是韓易對apple    music的合作計劃。

    與之相比，一千萬美元的學院捐贈，確實只能算是一塊敲門磚。

    “并不是所有人都像你這樣想……很多產業評論家說，免費播放和廣告營收才是未來的大趨勢。”

    “那么這些評論家可能很快就要失業了。”韓易故作夸張地嘆了口氣，“跟電影一樣，不管哪個媒介，音樂必須要付費才能體現價值。”

    “你聽起來已經像個唱片公司老板了，易。”吉米-約文的眼角多了幾道褶皺。

    “那正是我努力的目標。”韓易欠欠身，笑道。

    “那么，音樂版權這邊，你目前有哪些資源？”看到西杰弗遜大道上的人行道綠燈亮起，吉米-約文擺手示意韓易跟上，在二人穿過繁忙的快車道后，他才繼續將整個句子補充完畢，“apple    music歡迎任何內容供應商，我和安德烈也會確保你這邊的推廣效果。不過，最終我們能給你拿到怎樣的版權協定和版稅稅率，其實還是要看你那邊的版權庫情況。”

    “我這邊剛剛談下了mad    decent，會收購它55%的股權。”

    “mad    decent？”吉米-約文微微蹙眉，他感覺這個名字有些熟悉，但卻一時半會想不起具體信息。

    “diplo的廠牌。”看到吉米依舊茫然的眼神，韓易加了一句，“就是發行《lean    on》這首歌的廠牌……dj    snake跟他們合作過。”

    “噢，是他們。”

    自己旗下的簽約藝人當然熟悉，再加之《lean    on》本來就是最近六個月音樂行業熱議的流媒體現象單曲，吉米-約文終于將自己腦海里的零碎記憶串聯成線。

    “你收購了托馬斯的廠牌？什么時候的事？”

    吉米-約文忽然發現，跟韓易對話時，自己總是容易處于驚訝的情緒中。而這對于已經年過六旬的他來說，并不是什么能輕易覓得的體驗。

    就像1988年初次遇見安德烈那樣新奇。

    “兩周之前，準確地說，是達成了收購合意。”韓易看了一眼手機待機畫面上的時間，“協議大概還有兩天能起草完畢，整個交易流程走完估計是五月中下旬的事情，到那個時候，我們就可以談談整個廠牌入駐apple    music的事情了。”

    “我們很歡迎這種優質廠牌，包括你唱片公司的其余部分。”

    吉米-約文拍拍韓易的后背，他本來以為這個年輕人只是一時心血來潮，想要捧一兩個自己的相好，用uta的影響力在音樂圈的渾水里摸摸魚。安德烈和自己需要做的，就是稍微給他傾斜部分流量，讓他在小女朋友們面前有點面子而已。

    沒想到，這個年輕的華國富豪竟是有備而來。

    而來自吉米-約文的青眼相加，其實正是韓易初次見面便跟喬丹-布羅姆利提到mad    decent，并在之后的一個月時間里不遺余力地推進收購計劃的關鍵因素之一。任何行業都存在敲門磚，都需要一個撬動資源的杠桿。就像是南加州大學捐款的梅德爾曼家族，如果你在某個行業里沒有拓開立錐之地，那么即使砸再多的錢進去，內部人士也會把你當門外漢對待。

    diplo的mad    decent，正是一根不大不小的杠桿。沒有大到韓易憑借現有的財力吃不進嘴，也不會小到沒有任何業內影響力。把這種優質電子音樂廠牌歸到瀚音樂旗下，是韓易向音樂行業吹響的進攻號角，也是對吉米和安德烈的力量宣示。

    肯定沒有你倆的生意做得大，但是絕不是可以隨意打發的菜鳥。

    “等你從紐約回來，我安排我這邊的人跟你的人見個面，簽一份廠牌的戰略合作協議。對外的稅率，我們內部合作的廠牌現在能拿到三倍結算的優惠。”

    即使拋開這一千萬捐贈不談，吉米也有興趣拉攏韓易和即將為他所有的mad    decent。流行音樂方面，apple    music正在力推泰勒-斯威夫特，不僅全網獨家發行她的演唱會電影《the    1989    world    tour    live》，更是拿下了泰勒接下來幾張專輯的獨家流媒體渠道。事實上，只在apple    music上線的《1989》，正是許多人選擇這家流媒體平臺的原因。
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